需求分化 多元发展 | 母婴行业四大趋势解读

随着消费升级迭代、产业重构提速，母婴市场逐渐进入结构性调整阶段，疫情后生活方式的改变，导致消费者对于健康化、营养化的诉求也在日益增加。

在不断变化的行业背景之下，母婴市场更有这四大行业趋势值得重视！

母婴行业

现状

出生率持续走低

存量市场势态初现

据国家统计局，近五年我国人口出生率持续下降。2020年首次跌至10‰以下，2021年最新统计数据为7.52‰，全年出生人口1062万人。社会大环境带来的增量瓶颈到来，受众减少，母婴行业逐渐转向存量市场。

母婴人群

画像

z时代下的全家营养

消费需求更明确

年轻一代的父母对自己的消费需求更加的明确，消费能力更强，驱动母婴行业向细分化、多元化发展。其中，消费内容由商品向服务延伸；关注人群从聚焦在婴幼儿童身上扩展至宝妈甚至宝爸；服务周期从备孕、怀孕到儿童成长全周期.

母婴购买

渠道

消费渠道选择分化

母婴类产品需进行

更加精细化的渠道布局

购买渠道方面，直播平台,妈妈社群,微信小程序团购等新兴渠道覆盖率均有较高增长。综合类网购平台,母婴实体店的网络商城以及母婴APP仍是购买增加的主要线上渠道。

一、二线城市人群对妈妈社群、微信团购等新兴消费渠道接受程度更高,低收入人群则更多的转至直播平台进行购买。

因此，针对不同的人群，母婴类产品需进行更加精细化的渠道布局。

母婴消费

人群喜好

受疫情影响

宝爸宝妈追求健康产品

防疫常态化促使宝妈宝爸更喜爱囤货,追求更高品质更健康的产品,高收入人群食物开销更多。26%以上母婴人群认为因居家时间变多,家庭生活、亲子育儿受益,半数母婴人群的职场发展和消费购物便捷度则受到消极影响。

当行业整体进入存量市场，竞争加剧。品牌需要思考如何建立辨识度更高的品牌形象，在布局不同的营销方式、分析了解目标用户，挖掘满足母婴人群新生的细分需求，提供更好的产品、创造更好的体验等方面，进行更多的思考与探索。

“家好万好”作为专注打造建立全家营养健康全年龄段奶粉店综合体，通过拓宽传统母婴店营养渠道,通过产品构架重组、产品细分以及消费人群，构建起集全家营养、母婴健康、居家养老等各项服务综合的社区健康生态链。结合当下趋势全方位构建更具抗压性和竞争性的“新实体”运营模式，为全家营养健康领域发展探索出一条可持续发展的线下路径，也必将在大健康产业激发更强的营养食品消费动能！