90%的母婴实体店不好过是因为全行业结构性亏损 原之悦KidsBliss澳大利亚天然有机母婴品牌

实际上这个难度比我们想象的还要难很多很多,为什么呢?因为我们这个行业啊,母婴这个现在除了我们说出生率以外,还有几个很关键的数据,我不知道大家注意没有,今年进店率降低超过50%。

进店率低了过后,这种连带销售的场景就少了,带动了另外一个结构性的变化。

就是奶品的总规模在萎缩,但是在门店的销售占比在上升,奶粉在五年前在门店的销售占比只有40%多,现在是超过55%,这意味着什么?其他品类的下滑的速度是远远超过了来源下滑的速度。所以就带动了其他品类的品牌,这个是难上加难。

那么第二个呢,就是这个进店率低了,过后和消费者连接主要都在靠互联网工具,但是我们母婴店这个行业整体的从业人员素质低,职业化水平低,高度分散,就带来了对互联网工具的驾驭能力极低,而且还非常抗拒。

再一个最要命的是什么呢?就是结构性的亏损,我可以很负责任的讲,90%以上的孕同点日子都过得不那么好,为什么呢?因为整个全行业是结构性规则的,为什么结构性规则?

我们母婴行业观察是最讲究数据的,我们来看几个数据,奶粉占婴童店的销售超过55%,但是奶粉整个品类的毛利只有10.8%不到15,而婴童店的固定经营费率,也就说人工,房租加上水电费平均起来超过20%。

那你想想看,整个行业是亏损的,如果我们的渠道过得这么艰难,我们的品牌要想日子好过,那是难上加难,而且这种结构性的亏损还在越来越严峻。

90%的母婴实体店不好过是因为全行业结构性亏损 原之悦KidsBliss澳大利亚天然有机母婴品牌

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90%的母婴实体店不好过是因为全行业结构性亏损 原之悦KidsBliss澳大利亚天然有机母婴品牌

90%的母婴实体店不好过是因为全行业结构性亏损 原之悦KidsBliss澳大利亚天然有机母婴品牌

原之悦KidsBliss是澳大利亚天然有机母婴品牌,产品包括婴儿、儿童、妈妈护理和居家清洁系列。KidsBliss的配方都是基于天然和有机的冷炸植物油,植物提取物和植物精油等原料来用心调制。

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