如何把握放开后的母婴新周期

诗人雪莱曾说，冬天到了春天还会远吗。这话用在当下，也大有借喻的意味。在防疫管控下，社会经济与生活秩序经受三年影响，母婴行业也很难独善其身，而如今在全面“优化”政策后，母婴人期待着尽早迈入新周期，见证“松绑”后的生意重振与业绩复苏，那么现实又是否真能随人愿呢？

俗话说，有需求的地方就有市场。如若把握住母婴家庭的需求，无疑就掌握住了全新的发展机遇，为未来业绩抢占住先机。

机遇1：以母婴健康防护知识获取流量

随着防疫“松绑”后，抗击新冠进入到“自我防护”新时代，但对于母婴及儿童人群而言，其自身免疫力相对于成人较弱，如若通过科学、专业的防护举措，提升自我的“保护度”，是父母的普遍需求。因此品牌如若联合专业机构及医生等，向母婴家庭科普相关的知识与防护要点，不仅有利于增强品牌的美誉度，还能提升社会责任感的形象，更能以此可获取精准的流量，可谓一举多得。但在与用户互动过程中，切记不能过度商业化，这不仅不利于导流，还会易于被粉丝贴上不信任的标签。而母婴店如若将专业机构编制的儿童防护手册等，发送电子版或者派发手册给目标用户，一方面利于提升母婴家庭的防护意识，另一方面也增加了与其互动的频次，为后续的持续链接打下了基础。

机遇2：以“健康防护”计划实现产品变现

依据专业机构及专家的提醒，抗击新冠病毒的侵袭，提升自身抵抗力是关键，因此如有品牌以“专业帮手”的身份出现，给予相关的指导与帮助，无疑更能俘获用户的心。比如以帮助孩子打造自身防护力为目标，制定科学、严谨的专业计划，并制作出健康食谱、运动推荐、作息规律表等小贴士，通过视频教学、图文资料及直播课堂等多种形式输出，更有可能吸引用户关注度。再配合进行趣味互动及产品推荐，效果则会更好，例如针对儿童生长发育，结合儿童膳食指南等专业意见，推荐儿童奶粉等优化饮食结构，相信父母会更易采纳建议，从而带动儿童奶粉品类增长。不同于一般品牌或门店“赤裸裸”地产品广告，这样的专业内容输出，更能营造品牌及门店的“专业”人设，也是母婴行业走向功能专业化、服务精细化的重要发展之路。

机遇3：以“专业指导”运营私域再变现

防疫“松下”后，母婴家庭出行更为谨慎，毕竟孩子的健康安全首当其中，因此短期内线下交易可能受影响，但线上互动及交流的频次可能增多，如何抓住其这一特点，结合“健康防护”的专业内容输出，将其导入私域流量池很关键。在存量时代，产品不在稀缺，用户将极为珍稀，如何“留存”用户也将影响着后续业绩。借用互联网思维，结合会员画像、数据分析等给用户进行精准服务及专业推荐，是影响私域运营品质的关键，从而也体现出品牌及门店的专业度，例如针对幼儿园孩子，结合年轻父母的消费观念及特点，类似对常规零食存在排斥，就可以选择一些富含维生素的健康零食，家长自然更易接受，而品牌的私域链接才能更精准、有效。

母婴新周期内，必然会发生巨大的变化，迎来新的趋势与机遇，但品牌能否乘势而起，把握住新机，更在于洞察本质，应需而创 迎需而上！