这个红遍全网的零辅食品牌，败在不懂母婴渠道！

“这个网红零辅食品牌A非常可惜，”在采访中，终端代理商几度向中童传媒记者表示，当时最火的时候，铺市率非常高，后来衰落几乎是一瞬间的事情。

这位零辅食行业的资深玩家，深耕行业十几年的代理商（不愿具名），回忆起当时“抢”这个品牌A时的场景，依然历历在目。

彼时，正值线上网红品向线下渠道开始走的初期，电商和资本烧出来的品牌还在网上酣战，品牌A是第一个从线上走向线下市场的品牌，占据了很好的市场先机，“我非常认可，当时门槛很高，拿货价高，几乎没有返点，市场价盘也很乱，接到以后市场终端教育等都是自己来做，但是我和团队说，必须拿下。快速接洽沟通之后，迅速打款，这才抢到手，稍稍放心。”

品牌A也大品牌背书，在线上拥有很大的流量，走向线下时，能够承担其高门槛的也基本上是当地最好的代理商团队——最好的天时、地利、人和，没想到消亡来得如此之快，“第一批代理商都没怎么挣到钱”。

“说起来，操作很奇葩，”品牌A败在：不懂母婴渠道，也没有成立专门的母婴团队。首批铺货之后，没有团队和服务承接，动销不好，活动跟不上，价盘也没有管控，导致效期非常差，第二批代理商看到首批代理商操作的市场和产品效期，没有信心，没有人接盘，线下市场一塌糊涂。

而品牌A还没来得及调整之际，市场上已经涌现出众多跟风者，网上品牌都开始往下现在走，出现了更多的品牌A的代替者，代理商也非常“爽快”的更换品牌，从此再无翻身的机会。“虽然后来换了包装，重新来做，但后劲不足，还是没能起来。”

我们在这里不说品牌A是谁，从品牌A的快速起量到消亡能看出，除了对线下渠道的不重视因素之外，网红品牌走下线下渠道最大的壁垒是基因不同，线上的操作方式与线下操作方式不一样，没有做好准备，于己、于合作伙伴都是非理智之举。

就像之前动销中国区域峰会时，就有专做网红品牌的线下代理商表示，线下代理商很重要的工作是“翻译”，把线上网红品的逻辑转化成线下语言，把线下的操作方式、困难、改进方法反馈给网红品牌，双向调节，才能有更稳定的业绩增长。

如果没有专业的线下渠道操作团队，找不到合适的线下合作伙伴，就不要轻易尝试了。今天，零辅食领域，网红品牌已经基本沉淀下来稳定的阵营代表，但不代表他们完全适应了线下。在线上和线下的适配中，网红品牌依然有很多功课要做。