母婴新周期，网红零辅食的选品“分水岭”悄然而至

华北地区的代理商李明，已经半年多没有新增零辅食品牌了，除了受口罩原因影响外，“市场上确实没有太新颖、吸引眼球的零辅食品牌出来，偶尔有一两个，也排不上号。”

而且，李明不仅没有新增品牌，近两年一直在削减品牌，优化手中的零辅食品牌。

回忆起戴口罩前2019年左右，当时李明选品的标准只有一个字：快！

当时市场上充斥着各种网红零辅食新品，只要产品一出，李明就先占位抢到手，新的抢到了，就快速把原来的汰换掉，进新品快、动销快、淘汰旧品也快。

戴口罩的2020年、2021年上半年也在“被动”中延续了这样的快节奏，三天两头防控管理，让消费者顾不得挑选，“有就行了”。

而市场逐渐发展，消费者对口罩的习以为常，加上对未来预期更趋于保守，消费更为理性，在对产品品质的要求不降低的前提下，期待用更经济的方式购买，也就是说，更加注重质价比。

而零辅食，本身不是高净值品类，基本是快消化、短平快销售节奏，在消费预期向好的时候，消费者不会过多在乎产品，在预期收缩时，则会精挑细选、精细比较，加上健康理念的上升，对为选购零辅食增添了一道天然、安全的“滤镜”。

这给市场带来的重大变化就是，零辅食的品牌格局正在稳定。

一方面，是前几年疯狂的网红零辅食，逐渐冷却下来，市场过热后渠道体系、团队服务跟不上的品牌，也都走向没落，被渠道商和市场抛弃，李明的削减品牌调整就是个很好的案例。

另一方面，网红品牌上新的节奏在放慢。新的品牌，如果没有显著的差异化优势，很难突出重围。看这两年的双11销售榜就能发现，头部品牌的销量集中，一个或者几个头部品牌的销量等于其他零辅食品牌销量相加的总和。

留在牌桌上的网红品牌，积极推出新品，抢占一切先发优势品类，新的品牌突围和培养周期变成，于是市场上出现一个短暂的“空档期”，让李明这样的代理商觉得“无品可选”。

对于产业来说，这也意味着，原先随便找个代工厂贴个牌就能活得很好的时代过去了，零辅食的下半场竞争是品质和品牌的较量，就看谁更有优势活下来，并且活得更好。