全年业绩翻番!破解圣元优博盖诺安高速增长密码!

自去年以来,优博盖诺安一直保持着超高速增长,截至目前销量同比增长100%以上,今年10月就已提前2个月完成了2022年度指标,表现亮眼!与此同时,优博盖诺安团队也稳健地完成了全国市场的渠道布局,200余名重客,7千家核心门店,为2023年更大发展做好了铺排。

然而,近两年婴幼儿奶粉品牌在增长的是极少数,更别说提前完成年度指标了,那么优博盖诺安持续逆势增长的密码是什么呢,是什么在为其增长保驾护航?

《孙子兵法》说:求其上,得其中;求其中,得其下;求其下,必败。今年,受窜货、乱价影响,奶粉行业价格体系接近崩塌,造成了利润不足,行业信心低气压。一众品牌试图加强对窜货乱价的管控,但从实际渠道反馈来看,收效甚微。面对婴幼儿奶粉行业乱价、一件代发等乱象,躺赢不可能,躺平不可取,唯有 “零容忍”的态度,“百分百”的行动,方能有所成。盖诺安市场表现逆势上扬,首先就在于做好了市场管控,保障了渠道合作伙伴的核心利益,实现了品牌有销量,渠道有利润,携手破局新增长。
我们了解到,在市场管控上,优博盖诺安采取了最严格的三控管理制度,做到了控货、控价、控店,市场无窜货、不乱价、不片面追求门店的数量。

一方面优博盖诺安实现了“三控”的高度协同统一。从当下奶粉市场品牌种种管控动作来看,越发清晰的逻辑是:做不好控货,控价只是虚谈;做不好控店,那控货、控价也无法实现;只有“三控”一体,从源头做好控货,从终端做好控店,坚持控价和服务为本,最终才能真正实现渠道利益的保护。

另一方面,严格的落地执行是优博盖诺安“三控”管理行之有效的法宝。很多品牌在防乱价窜货的道路上,始终有一座大山,就是摇摆不定的管控决心。优博盖诺安团队从上到下都对“三控”保持坚定而一致的决心,做好市场管控,保障合作伙伴的利益,保证给会员最好的高质服务和优质的产品。

“三控”一体&坚决践行,披荆斩棘也要为渠道“保价”护航,优博盖诺安在行动。

目前,在今天窜货乱价已小有规模、成体系、盘根错节、无孔不入的情况下,在大方针正确的情况下,在零容忍的决心下,更为细致、全面、落实的“三控保卫战”行动,才是最有效的。

为了更好地落地三控管理制度,优博盖诺安推进了一系列具体举措,比如:

1、重客保证金机制,依据规模不同,渠道合作伙伴需要交纳5-10万的合作保证金,增加窜货的代价,以保障优博盖诺安和所有的合作伙伴形成一个稳定的利益联盟,团结内部,共同对外。

2、优博盖诺安执行门店特许经营制度,在优博盖诺安渠道布局时,特别设置,5公里范围内只会给到一家门店独家销售,充分保障合作伙伴的权益。

3、优博盖诺安部署了“雷霆风暴”专项打击窜货行动,重拳出击,让窜货乱价遁无可遁。据悉,2022下半年,优博盖诺安就进行了6场次的全国性雷霆风暴行动,每次行动持续一周,在过程中充分放权,实时动员全体一线团队和重客合作伙伴,对三控管理进行严厉稽查,让违反三控者“风声鹤唳,草木皆兵”,规范了市场、提振了信心,取得了良好效果。

知行合一,以行践知。打造行业标杆,构建稳健市场,优博盖诺安正行动!

从短期来看,打击窜货,取消和窜货渠道合作,严重影响品牌的当下销量;但从中长期来看,市场更良性了,增加了更多精品渠道重客选择和品牌合作,原本的诚信渠道重客也会受益于品牌市场的长期向好发展,更愿意在拓新、会员服务上投入资源,得到源源不断的消费者的信赖。

由于坚决从严打击窜货,从2021年10月以来,优博盖诺安的经销商减少了400家,但随着优化渠道,优博盖诺安推出了重客合作模式,更多的赋能、更合理的利润保障,留下的合作伙伴地盘大了、利润高了,对市场和品牌的发展也更有信心了。不再只追求大而多,而是做好专而精,做市场的长期主义者。

优博盖诺安坚持的“渠道+服务”的营销定位,以强动销、强管控、强服务、强赋能,携手渠道合作伙伴强发展、共增长的合作模式,取得了优异的成绩。

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标签:婴幼儿配方奶粉
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