2022婴童尿裤最新线上数据:拉拉裤零增长,布尿裤需求反增
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2022-11-19 08:48 来源于:卫品商业情报
进入2022年,纸尿裤行业洗牌仍在继续,微增、分化成为品牌“常规操作”。于母婴店而言,了解品类数据,洞察细分市场发展变化对于门店纸尿裤选品尤为重要。基于此,新母婴店整理了2022年前三季度婴童尿裤线上数据,从直观数据中透视尿裤生意的增长新机会。
相关数据显示,2022年前三季度母婴线上销售规模达1348.3亿,其中,婴童尿裤销售额为137.3亿,相比去年同比下滑4.4%。
从细分类目来看,纸尿裤这一超级品类市场规模达87亿,但出现了一定程度的下滑,增长率为-7.3%。
虽然这两年从业者提到纸尿裤多是强调市场萎缩、感慨利润下滑等悲观论调,但纸尿裤作为婴童尿裤中的核心品类,整个市场大盘还存在着上升空间,这背后更多是得益于纸尿裤还可以吃一些渗透率提高、用户周期增长的市场红利。
从使用频次来说,精细化养育趋势下,“用更好、用更多”成为一种必然趋势,单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少,从一天3-5片提升到6-8片的大有人在;从使用周期来说,宝宝使用纸尿裤的年龄不再止于两岁,上限在不断拉长;从使用场景来说,功能性和品类分化持续,诸如婴儿游泳、男女宝专用、日夜分护等延展细分场景的纸尿裤也势必迎来更大的增长空间。
其次,拉拉裤/学步裤/成长裤仍是第二大品类,市场份额占比26.6%,但尤为值得注意的是,曾经高达三四百的增长率如今却变回了0。近两年增势迅猛的拉拉裤一度成为典型的趋势大单品,大小品牌争相进入,母婴渠道也加速跟进,但越是竞争白热化,赛道越是鱼龙混杂,裹挟着“投机属性”或“套利倾向”的入局者众多,或是制约了品类的向上向好发展;与此同时,站在消费者端,疫情影响下亲子出行场景化需求减弱,拉拉裤的整体增长也在一定程度上受到了影响。
相较于纸尿裤的下滑、拉拉裤的平稳,布尿裤/尿垫以及尿裤周边两个一细分品类在整个大盘中呈增长态势,增长率分别为40.3%、143.4%。聚焦在布尿裤/尿垫上,原因或是基于品类本身属性,结合了传统尿布的安全性与纸尿裤的方便性,同时,比用纸尿裤的性价比更高,而且比较环保,可反复清洗、循环使用且透气性强,特别是对于疫情被困在家的一些父母而言也更好操作。而尿裤周边,通过查询可知,尿布台归属其中,从“鸡肋”到“刚需”,越来越多的年轻父母选择买尿布台来“解放”自己。
另外,从品牌端来看,TOP10品牌分别为Huggies/好奇、Pampers/帮宝适、 Babycare、KAO/花王、碧芭宝贝(Beaba:)、Goo.n!/大王、moony、lelch/露安适、宜婴、BOBDOG/巴布豆。其中Huggies/好奇虽出现了略微下滑,但其线上市场份额仍旧最高,占比16.5%。
当然,在消费疲软的纸尿裤市场,也仍有部分品牌保持着良好的发展态势。相关数据显示:在2022年前三季度中Babycare、碧芭宝贝(Beaba:)、lelch/露安适、宜婴的销售额增长率都呈正向。其中Babycare和碧芭宝贝(Beaba:)增幅较大,分别达到了34.1%、62.6%。
细究之下,这些品牌之所以能够迅猛增长,其实是很好把握住了新消费、新人群、新场景的时代机遇,如Babycare依托淘系电商红利起家,遵从“存在即不合理”这一设计理念,打破常规,重注设计,从爆品到品类再到品牌成功出圈,品牌影响力持续扩大,牢牢占领了新一代年轻用户心智;而碧芭宝贝(Beaba:)则得益于IP+颜值的打法,同时兼顾产品的性能,迅速拉近了消费者距离,提高了品牌的差异化价值与整体认知度。
综合来看,婴童尿裤线上市场虽略有萎缩,但是仍有待挖掘的增长空间。
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