每生产100件就能卖出98件！2022年SHEIN营收或超240亿美元

华尔街日报近日报道称，据接近SHEIN的人士透露，SEHIN今年有望创造 240 亿美元的收入，与全球最大的快时尚巨头相距无几。

知情人士透露，SHEIN商品总价值预计将在 2022 年增长 50%，达到 300 亿美元。GMV 是电子商务平台常用的指标，衡量通过网站或平台销售的商品的总价值。在 SHEIN 的案例中，其网站和应用程序上的大部分商品都是公司拥有的库存，使其 GMV 成为其销售额和增长率的粗略代表。

接近该公司的人士表示，SHEIN自 2019 年以来一直盈利。

因SHEIN未上市，所以基本不披露其财务或销售指标。瑞士信贷零售分析师西蒙·欧文此前估计，SHEIN去年的销售额约为 160 亿美元。今年早些时候，SHEIN完成了一轮融资，估值为 1000 亿美元，并在美国积极扩张，美国是其 GMV 最大的市场之一。

它目前向 150 多个国家/地区销售商品，并销售价格更高的服装，如晚礼服和家居用。

SHEIN已成为欧洲快时尚巨头 Zara 和H&M的主要竞争对手，后者在商店和网上销售服装和配饰。Zara 的母公司，Inditex SA，报告称，截至 1 月的上一财年净销售额为 277 亿欧元，或相当于 276 亿美元。这家西班牙公司在本财年上半年的净销售额增长了 24%，达到 148 亿欧元。随着外汇汇率的大幅波动，欧元目前与美元大致持平。

总部位于斯德哥尔摩的H&M Hennes & Mauritz AB 在截至 2021 年 11 月的 12 个月内的全年收入约为 1990 亿瑞典克朗，按当前汇率计算约为 181 亿美元。本财年上半年的净销售额增长了 20%，达到 1037 亿克朗。在大流行之前，H&M 的年销售额一直较高。

他们决定建立一个在线零售业务，专注于在国外销售中国制造的产品，并利用他们在在线营销和搜索引擎优化方面的技能来瞄准国外的购物者。

“一开始我们并不确定要卖什么，”SHEIN的创始人之一Molly Miao在最近接受《华尔街日报》采访时说，从婚纱到眼镜的各种物品都有销售，用于冲泡中国茶的紫砂茶壶在早期很畅销。

经过两年的反复试验，他们决定专注于时尚零售，这在当时电子商务的渗透率相对较低。

他们于 2012 年成立了 Shein.com，由许仰天（英文名 Sky Xu）担任首席执行官。Molly Miao为公司首席运营官，Maggie Gu负责商品开发，Tony Ren负责供应链管理。

Molly Miao说，SHEIN可以将其价格保持在非常低的水平，因为该公司能够将其生产的大部分产品直接出售给消费者。“我们的商品很少卖不出去。这就是我们可以如此具有成本效益的方式，”她说。SHEIN的售罄率（sell-through rate）保持在 98%，这意味着它每生产 100 件产品就有 98 件售出。