营养品能不能成为母婴店下一个爆点?
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2022-10-30 12:38 来源于:中童观察
“今年奶粉内卷相当严重,现在来看,就只有各大营养品牌还有一些动作,冒着戴口罩危险,都还在开会。”一位刚参加完区域爆品启动会的代理商李明(化名)发来消息。
在四处都在紧张戴口罩的情况下,参加这样的营养品区域会,难免会有些担心,但是去参加这样的会,又是必须去的,因为主做的奶粉不赚钱,逼得公司要往营养品方向转型。
“现在,有销量的奶粉品牌厂家,基本上都不会考虑经销商的利润。”李明说,“一听奶粉赚十几块钱,还有代垫费用,我身边很多做一线奶粉品牌的经销商朋友都不想做奶粉了。”
不想做奶粉之后,很多代理商都把目光转向其他细分品类,如营养品,开始重视营养品。越来越多的人重视,也助推了品类的热度,尤其是在渠道层面,已经形成了“刚需化”的状态,渠道需要营养品助力补充利润。
“我们现在才回过味儿来,中童为什么从几年前就开始提出要重视细分品类,今年尤为明显,好多以前只做奶粉的经销商都在尝试接营养品。”
这份“后知后觉”也体现出,不到一定份儿上,是不会觉醒的,走到逆境才会逼出新路来。
就像有些精品店、健康管理门店,为什么营养品做得那么好,占比高达30%,50%甚至60%、70%?
他们其实一开始也没有意识,发现奶粉竞争不过大连锁,拿不到好品牌和好价格,再不转变赛道就要关店了,这才开始重视营养品和用品等品类,在专业度比较高营养品品类上先行,建立了身位领先优势。
反观全国营养品的市场,我们会发现营养品氛围最好的省份,排得上第一梯队的如浙江、江苏、山东等,多为单体型专业门店,或者是小微型连锁,生存压力大,率先转换了赛道做营养品。
这些省份里的大连锁,营养品也没有发展到很理想的转态。而连锁比较集中或者强势的省份,就更是如此,整体都没有形成很好的市场氛围,因为连锁的体量优势还能暂时保住基本生存,对营养品的需求没有到刚需化的程度。
这一天迟早会到来,难道真要等到非做不可的时候,才重视,才去补课吗?
前两天,一位区域龙头连锁的老板主动找笔者交流健康管理门店的专业模式,想学习做得好的健康管理门店,你看,这就是未雨绸缪了。
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