双11主播时薪千元找不到人，背后为母婴人带来哪些启示？

根据媒体报道，随着双11大促来临，各大招聘网站与电商人的朋友圈，都被急招主播的热度刷屏了。

类似于“招聘女装主播，直播5-6小时，不坐班，全职月薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”、“招带货主播，稳定收入1万+，日播四小时不坐班，上手就会。”这样的招聘广告已经满天飞了。

而且现在主播根据双11的促销需求，早已将日播四小时变更为一日三场了，时薪也直接飞速飙升到了1000元/时，但哪怕如此的高薪，也仍然难解“主播缺口”的难题。

那为何今年双11的主播需求这么火爆呢？

或许从一位直播机构负责人的口中可以获得原因，根据其介绍：“往年公司十余个全职签约主播就能够满足双十一的需求，不过今年双十一前有合作意向的商家就已经超过了20个，这其中有不少是酒店、旅游类商家。”

从中不难看出，各行各业都将销量突破“窗口期”放在了双11，只不过有体系化运营直播的公司，依托自身完成“直播变现”任务，暂时没有搭建自有体系的公司则委托专业机构执行。

那么对于母婴行业人而言，又能从中得到哪些启示，发现哪些商机呢？

启示1：线上流量可观，需提前进行直播布局

从2010年GMV9.36亿起步，经过多年发展后，双11影响力及销售额仍在节节攀升，例如2021年全网交易额高达9651.2亿元，其中仅淘宝天猫GMV就突破了5403亿，用户用不断刷新的成交额缔造着流量与销量的神话。在经济下行压力增大的背景下，能够在流量集中的时段，从中实现“分得一杯羹”，自然是众多品牌的梦想。

只是电商经过几轮发现，如今也逐渐形成了传统平台型电商与内容电商的新格局，企业除了在传统电商进行布局外，加快在以抖音、快手为代表短视频平台进行布局，成长自我的内容电商已成为趋势。根据业内人士分享，今年抖音、快手的GMV增长率迅猛，大有赶超传统电商的势头，比如抖音电商今年1月份GMV占天猫京东的23%，同比增长166%，其中服装GMV已超越天猫京东。

启示2：直播电商走向成熟，搭建运营体系势在必行

中国电商经过多年的发展，如今发掘增量用户已趋于尾声，转变到了“存量时代”，争夺用户的时间成为各网络巨头共同目标，根据今年Q2的公开数据显示，抖音已成为排名第2的用户最爱APP，而用户停留时间也无疑会增加电商变现的机会，这对淘宝等传统电商形成了“冲击”。

毕竟生意的本质就是获取流量，因此提前研究抖音、快手等短视频平台规则，并搭建自己的运营体系已成为战略级布局任务。

启示3：孵化母婴直播团队，或藏在新的蓝海市场

母婴行业目前占据销量大半壁江山的仍是线下门店，但随着95后、00后宝妈成为主流人群，迎合她们的需求开启直播等线上服务，已成为必然趋势，而当下最大的难题就是母婴门店的“传统思维”仍禁锢着经营者意识。

如何为母婴行业带来更实战的电商运营方法，并能助力孵化母婴直播团队，或隐藏着巨大的商机。这就好比餐饮业如近竞争激烈，当很多同行都忙着开火锅店时，能提供火锅底料及配菜服务的商家，却可以从中获得机会。

机会总是留给有计划、有准备的人，相信更多的母婴人已瞄准了机会，迎合新一代宝妈提前布局，迎接新挑战与新机遇。