斥资3000万，兔头妈妈精耕儿童洗护新赛道！

“在儿童护肤领域，不同年龄阶段孩子的皮肤自身状态与面对的外界环境差别非常大。儿童护肤品作为宝宝接触外界环境的第一道防线，需要用更加科学的配方、功效论证体系来适应新一代用户的需求和市场行业的需求。”

在2022年10月20日，由儿童洗护品牌兔头妈妈发起的“儿童分龄护肤前沿论坛”在杭州顺利召开，并针对“儿童分龄洗护”相关话题进行了深入探讨。这意味着儿童洗护行业将步入一个更科学、更加精细化、更值得信赖、更符合消费需求的全新时代。

在本次论坛上，蜜芽集团兔头妈妈品牌创始人刘楠在论坛上进行了上述分享。

她表示，我们在前期通过大量科学研究和市场调研，发现儿童洗护市场过去基本是定义为婴童人群，所以一瓶面霜从小用到大是主流。但是忽略了3-12岁中大童人群的需求。从科学角度，婴童和儿童在皮肤结构、以及所处的外界环境是差异巨大的，必然需要新一代的产品适应现消费群体的需求变化。

以前，只有些育儿观念比较超前的父母有意识区分孩子的年龄，推行科学育儿；而如今按照不同月龄的需求需购买，分龄育儿已经是不可逆转的趋势，这也是兔头妈妈推出“儿童分龄护肤”理念被越来越多父母认可、接受并认同的主要原因。

“分龄护肤”这个概念的推行，将有能改变母婴洗护市场现有的格局，为整个行业开创出一片新天地。

为什么提出“分龄护肤”？

在论坛上，江南大学化学与材料工程学院副院长杨成教授提出：“儿童皮肤在不同年龄段的皮肤特点也不一样，由于行为习惯、所处外界环境都不一样，在护肤产品的功能特点上就要做出区分。”

他认为，儿童皮肤的角质层细胞层数比较少，屏障结构不完善，且透性强，容易受到外界化学物质影响。所以针对不同月龄的孩子，就要有对应的护理方案。

浙江母婴精品店缤趣小方母婴连锁联合创始人金勇，在接受记者采访时分享到：“我们已经把洗护分成婴幼儿和儿童细两个品类了，未来有可能会更加细分。”

可见，“分龄洗护”在零售端已经有“主动”需求了，但市场现有的情况来看，产品结构是“一瓶面霜从小擦到大”，缺乏真正把“分龄”概念提出的品牌。

兔头妈妈于2021年率先提出了儿童分龄护肤理念，将产品线拆分为0-3新生肌、3-12学龄肌、13+少年肌以及问题敏感肌。

而关于分龄护肤的科学性和重要性，江南大学化学与材料工程学院副院长杨成指出，分龄护肤的依据主要来自于儿童在不同年龄阶段皮肤结构和功能不太一样。从不同年龄阶段皮肤结构、特点、功能，还有不同的行为出发，分龄护肤是科学和必须的。0-3岁的新生儿的屏障功能不足，容易干燥、敏感，出现炎症，产品应加强保湿、爽身、舒缓功效；3-12岁的儿童皮脂腺持续发育，同时户外活动量增加了，所以就需要选择防晒、保湿、舒缓、修护等功效的产品。

可见，“分龄”是一个理念，不仅限于不同年龄阶段出现的肌肤问题，还要扩展到更多的消费场景。

这意味着，兔头妈妈提出的“分龄洗护”，有着远超“分龄”的行业价值。更是说明“儿童分龄护肤”的推出，把儿童洗护凝练成更倾向于行业导向性发展趋势。

透过“新规”看“分龄护肤”

“在严苛的监管之下，儿童分龄护肤行业迎来更高门槛、更高标准的时代。严监管所对应的试强爆发的市场需求。”

2021年可谓化妆品行业的“新规元年”，陆续发布的《化妆品监督管理条例》、《儿童化妆品监督管理规定》等法规，特别针对儿童化妆品的进行了严格规定。从“小金盾”标识的推行，到生产要求、包装规定、宣传标语等均有明确的法规、条例监管。也从侧面反映出监管部门对儿童化妆品的重视程度，以及对儿童化妆品市场监管的决心。

需要注意的是，在“新规”中看到了初步分龄的趋势，0-3岁主要是清洁、保湿、护发、舒缓、爽身等功效；3-12岁则对应的是要根据儿童生理特点和可能的应用场景，要遵循科学性、必要性的原则，研发化妆品。

这不仅是一个品牌在理念上、研发上的重点突破，同时也标志着儿童化妆品行业正式进入3.0时代。

为什么兔头妈妈能做到？

兔头妈妈是蜜芽集团旗下的品牌，作为一个在行业内深耕数十年的母婴品牌，服务了5000万个母婴家庭。之所以能够精准把握消费者需求，源于蜜芽不单纯是一个母婴品牌。

它是基于新基础设施的新一代品牌商，积累了大量母婴消费数据，能很快发现中国宝妈有自己独特的需求，而市场上缺乏相应的供给。

就如同在论坛上，兔头妈妈研发副总裁丁赟的演讲中提到：“我们是第一个提出“儿童分龄护理”理念的国货品牌，是通过十年间的实践积累，针对母婴品类的洞察所提炼出来的。”

兔头妈妈与江南大学在今年宣布成立了国内首家儿童功效护理联合实验室。并分别针对清洁、护肤和口腔三个板块进行深度研究，致力于研发出适合不同年龄孩子的洗护用品。

现场，兔头妈妈研发副总裁丁赟透露出，兔头妈妈品牌将投入3000万元研发资金在儿童分龄仿生护肤领域，在基础研究、专利成分研发、功效论证以及临床实验上进行长期性投入。杨成指出，这一量级的研发投入，在儿童护肤领域处于遥遥领先的地位，并有望改变儿童护肤行业目前技术进步缓慢的现状。

此外兔头妈妈与浙江大学生物系统工程与食品科学学院副系主任张辉教授合作展开一项专利成分研究，并获得最新进展。

以天然植物成分拟态母乳中油脂的特性，采用物理与酶法合成的制备方法，取得了96.6的相似性评分，并在内测预实验保湿功效、抑菌功效和抗炎功效实验中取得亮眼的数据。兔头妈妈产品研发合伙人丁赟表示，Bio-MFGs仿生乳脂球专利成分将应用在儿童分龄面霜、儿童抚触按摩油等多个核心产品之中。

从投入来看，兔头妈妈是从行业的角度触发，推动行业向更加科学化、专业化进阶。

全域渠道协同发展，分龄需求已经形成规模

根据平台数据显示，兔头妈妈分龄系列产品包括面霜、洁面、牙膏上市1年，累计销量突破100万件，其中儿童分龄洁面今年6月实现市场占有率第一，分龄牙膏上线首月以10万件销量，成为抖音儿童牙膏类目第一。

抖音电商亲子生活行业、亲子用品及食品总监刘云起在论坛上表示：“当前全国婴幼儿差不多3700万，但小童超过了5000万、中童接近5000万、大童4800万，所以从平台的角度来说不仅要看0-3岁婴幼儿市场，也必须要关注小童、中童的市场动向。在抖音亲子生活板块上，应该重点关注中大童市场的拓展和渗透。”

兔头妈妈不仅在线上深受年轻一代消费者高度认可，在线下更是已完成母婴渠道初步布局。

10月实现全国主力区域的合作，预计2023年陆续会开拓进更多全国性商超以及母婴店系统，并建立与新零售渠道的合作关系，预计覆盖超过一半以上的母婴店面。

近两年，由于出生率下降、经济增长迟缓、家庭收入缩紧等多重原因加持下，导致母婴群体消费力下降，儿童洗护在门店中的表现增速放缓，甚至部分地区有所下降。兔头妈妈作为分龄护肤引领者,率先洞察到消费需求，从更加科学、用户思维的角度挖掘新的增量。

“儿童分龄护肤”理念的提出满足了当下90后、00后新一代母婴消费群体对产品的需求，也在母婴洗护新赛段的竞争中跑出了一条差异化的品牌突围之路。作为先行者，我们也相信兔头妈妈将会跑出加速度，引领母婴洗护行业发展。