逆风飞翔 破茧重生｜母婴店该如何做好转型？

母婴市场的业态一直十分丰富，存在着很多细枝末节的需求与商机，小到一只奶嘴，大到一张婴儿床，背后都拥有着无数消费者，再加上二三孩政策的提出，按理说母婴行业应该是备受瞩目的。

但是2022年转眼已过去大半，如今更是步入了深秋，可是很多业内人士对今年的母婴市场都不看好，甚至感觉“心比天气还凉”。

当下很多母婴店考虑的不是拓展、不是升级，而是把“生存”和“怎么活下去”放在了首要考虑的位置。归其原因主要有以下几点：

一、从社会经济环境来看，2022年经济大环境持续下滑，包括房地产、金融、大宗商品交易、国际进出口贸易等持续走低直接影响了居民收入导致市场消费力大幅下降。

二、上半年疫情反复也确实对居民的消费产生了很大影响。

三、抖音、快手、淘宝直播、达人带货等社交媒体把客户进行了严重地分流。根据抖音官方数据显示，2021年抖音母婴达人直播场次增长45.5%、直播用户观看次数增长169.4%，抖音、快手等电商无疑正在成为母婴品牌布局的新阵地。

四、人口出生率的急剧下降导致人口红利消失。这个情况对母婴市场的影响占比是最大的也是最主要的，因为推动母婴消费市场的总量在持续下滑导致我们整体市场的消费总额在不断的下滑。

根据2022年上半年公开数据统计：上半年有4600家公司倒闭，30000家母婴店关店。母婴研究院的调研数据显示，48.5%的企业现金流不足6个月。

社会经济的发展离不开人口，婴幼儿是人口的基础，提升适度生育水平成为重中之重，国家在积极地推动生育这个事情。今年国家又出台了十几项刺激生育的举措。

如果说母婴这个行业难，全社会可能就没有特别容易的行业了，因为母婴是整个社会的基本盘，所有的政策出来都在刺激基本盘。

那么我们该如何做好适应当下市场环境的母婴事业如何做好转型呢？

一、做好母婴健康产业，从销售型门店向功能型门店进行转变。新一代宝妈对家庭健康的追求不断的提升，不仅追求健康的育儿方式、健康的生活饮食、健康环保的穿戴等，同时对自己产后的容颜养护和形体打造也有很高的要求，她们不太喜欢过去传统的产后恢复模式，要求品牌以更简单的应用，更能够被接受、更容易被认同的理念与消费者沟通，所以，母婴门店由销售型向功能型门店转型势在必行；

二、做好有自己标签化的短视频营销和社群营销，销售的场景化体验化将成为主流。数据显示各直播间里，女性占比为87%，其中一二线城市人群占43%。同比去年30-40岁用户群里客单增长明显，主要以女性为主，打通产品到顾客的便捷通路，通过达人带货、直播和自播等形式全面实现引流与分销。上半年母婴用品网络订单量增长121%。同时，00后人群的订单量、客单价均有增长。

三、做好有价值的爆品和流量复用实现利润增长。利用好母婴店现有顾客以及曾经的顾客在门店以母婴专家背书建立品牌信赖，以专家和专业为客户提供超价值的延伸服务，从过去卖“宝宝”口粮向服务全家健康方向转变，把母婴店变成全家的消费中心和健康服务中心，以客户可以直接感知的效果来建立信任度和粘性来留住顾客，在通过系列的爆品实现价值转化。