母婴实体店奶粉占比不到20%怎么存活 这个老板有技巧

今年，“活下去”成为了各行各业的目标，母婴行业也不例外。

婴童品牌网走访线下的时候，发现关门的母婴实体店不计其数，即使是大环境不好，有活的艰难的母婴实体店，自然也有活的滋润的母婴实体店。

那么，今天婴童品牌网举个例子，为什么这家母婴实体店在区域头部连锁的夹击下，依旧过的有滋有味。

后疫情时代，母婴店的生存现状！

出生率下滑、窜货乱价严重、疫情反复更迭……在这多重影响下，不少母婴实体店选择关门。

在问了不少老板后，发现母婴实体店的收入来源，奶粉基本上都卖不出去了，没有收入自然而然选择了关店。

从母婴实体店的经营来看，大部分的母婴实体店，都是奶粉+营养品+零辅食的≥60%，尤其是奶粉，是母婴实体店的半壁江山，起着引流、营收和利润的巨大贡献作用。

如果母婴实体店奶粉卖不出去，并且还没有别的主营品类做支持，母婴实体店的生意基本上就很难维持。

当然，社会一直都是在发展的，伴随着新的消费市场的变化，母婴实体店也在变化，比如调理型门店和精品店等，这类母婴实体店的奶粉占比就不高，主要以营养品为主。

奶粉占比不到20%怎么活？这个老板给出3点建议！

这是一家医院店，门店不大，人气也不高，但因为有医院的存在，所以有流量，再与老板沟通中发现，这家实体店还算过的不错。

那么这家的奶粉占比有多些呢？

老板说假设5000元的收益，奶粉占比不到1000元。

那么不到20%的占比，这个实体店又是怎么存活下来的呢？

1、足够专业，通过特配粉+营养品做引流转化。

专业性，绝对是这家门店的“王牌”。

老板医学生出身，对于对营养、育儿相关的知识有强有力的理论支撑，并且有着多年从业经验，因此在特配粉和营养品两大专业板块专业度很高，能够帮消费者解决实际问题，为母婴实体店引流。

2、有特色，利用母婴礼品提升门店利润。

什么是特色？

特色就是精细化、针对性。

这个门店的产品选择、核心方向等就是根据其所处的位置、针对的人群来调整的。

3、值得信任，贴心服务增强客户粘性。

想要长久留住一个顾客，被信赖是关键。

所以多站在顾客角度，为宝宝考虑，以解决问题为大，就是沟通的妙招。

马上秋天就要来了，换季的时候，宝宝会面临很多问题，对于新手妈妈们，这些问题都是很难处理的，所以一个专业性很强的店员，能够解决实际问题的店员，就足以被信任。

在窜货乱价盛行的今天，只有比专业和真诚。

“活下去”是“活得好”的前提！

每个母婴实体店都有自己的活法，但究其根本，还是把专业和服务做到极致，把经营做得更加精细化，才能活的下去。