传统母婴店是有多不了解95后宝妈？

在《母婴用品观察》发布了《罚款5万！注意：“孕妇适用”不能乱用》一文中，提到母婴市场中孕妇护肤品已经有明显的增长，孕妇护肤市场规模预计在2022年有望达到150亿元。从孕妇护肤规模高速增长，反映出女性消费结构正在发生变化。

女性自身价值意识的提升，触发了“她经济”的崛起。

什么是“她经济”？

2017年，著名经济学家史清琪曾提出，随着消费者市场的发展，以及女性主导意识的树立，越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的目标消费群体，研发针对“她群体”的新产品。

这在近几年母婴市场表现尤为明显，比如好奇纸尿裤推出的“柯基尾巴”的限量款纸尿裤、beaba推出的大鱼海棠联名纸尿裤、bebebus推出的联名定制款推车更是从女性消费的角度激发购买需求，输出的品牌定位、产品设计、营销理念等等逐渐强化女性视角的差异化卖点。

有经济专家认为，女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。从需求和消费群体来划分，女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势，为商家提供了无限机遇。

在第一数据商业财经联合优酷、群邑智库推出的针对当代女性用户调研的报告中，有一个问题是：女性用户认为自我价值主要体现在哪些方面？

如上图所示，女性在价值排序上，养育孩子和陪伴爱人的选项相对来说比较靠后，这主要源于新时代的女性，在教育水平、物质基础不断提升的时代下，对女性的主观意识形态的影响，改变了女性群体的“家庭为主”的传统观念。

内容触发需求

“目前，线下传统母婴店遇到的最大的困难是消费者不进店，在我看来有很大一部分原因是对新母婴消费群体的了解不够。

新母婴消费者喜欢什么样的产品、什么样的品牌、容易接受那种品牌打法、如何设计产品组合陈列......

有一部分老板的精力都放在了研究利润、价格战、竞争对手上，而没有反思应该怎么提高对消费者吸引力。这一点，可以借鉴互联网平台，天猫、淘宝等等，在研究女性视角的消费特点上，做到了极致。”浙江某位品牌负责人在交流中分享到。

如何激发需求，吸引消费者？

事实上，新一代消费者选择品牌的前提，不再是单一维度考量，产品的安全、质量是基础，产品的设计、颜值是必要条件，品牌故事和理念在新一轮竞争中是能否打动消费者关键。

母婴洗护中的新锐品牌小西记就是一个通过故事输出俘获消费者新消费品牌，品牌主理人茉莉表示：“小西记的诞生是围绕用户日益提升的消费需求，给妈妈们提供一个放心、有品质、有温度的母婴生活体验平台，作为一位妈妈更能理解妈妈给孩子选择产品的心情。”

看出来了吗？

塑造品牌故事实际上是一个用内容种草的过程。

尽管这两年，品牌、渠道都意识到内容为王的重要性，但是从结果来看任重道远。