谁说只有单店才能做好营养品？母婴连锁也有自己的神通！

“在比较难的这两年，营养品能够做的不错，归根结底还是要感谢中童，因为也在很久之前参加了一次中童的会，听了‘营养品是磁石品类’的观点之后，开始重视营养品的。”

在中童记者走访广东市场，和一位母婴店老板聊起营养品品类时，这位老板很感慨的说道。

现在母婴营养品做的不错的门店，大抵都是因为老板在17年、18年就开始重视营养品的发展，之前就比较重视营养品品类的，现在过的都还不错。

不过是不同类型的母婴门店，对于营养品的重视方式不同，一句话“八仙过海，各显神通”。

今天就来看看母婴单店和母婴连锁是如何做的？

单店从专业发力，注重健康管理

这类门店自身优势比较明显，只有一两家店，门店老板有足够精力和专业能力“辐射”门店，专业程度比较高，门店营养品占比也能达到30%以上，主要调理型营养品为顾客提供解决方案，解决顾客的痛点，在一定程度能够增强顾客信任，从而获得顾客粘性。

同时，也存在以药食同源类营养品为主的门店，这样的门店不仅仅是做产品的销售，还结合产康、药浴、推拿等服务，甚至会辅助一些宝妈减肥产品，为顾客提供综合服务，顾客群也从孩子向宝妈延伸。

“在连锁里进货、活动等都要统一安排，对于专业上的提升比较受限。”福建一家正在转型健康管理门店的老板说道，于是他从连锁里退出来，自己独立经营，开始从线上、线下学习专业的营养知识，付费跟随营养品做得好的老板学习，用专业服务客户。

连锁从营销入手，对消费者教育

A连锁从17年、18年就开始重视营养品的发展，现在营养品占比能达到15%-20%。

“在之前就开始做某品牌的营养品，不会硬去推，自然营销，前期消费者教育已经做的很好了。”A连锁的老板说道。

而且她做的这一营养品品牌，全系列都会做，在这一个品牌上锻炼了店员对于营养品的熟知度，之后接的营养品品牌不会超过三个，消费者很认可，卖的也不错。

与此同时，A连锁老板比较重视视频号、抖音号的营销推广，本身自己的店员年龄都比较年轻，多为90后，甚至有一些00后，她们自己写脚本，想段子，通过情景视频的方式将产品的营销融入情景故事中。

比直接卖货更重要的是，这样的方式能够让店员很好的了解营养品产品，用老板的话说，“她们能够面对镜头说出来产品的特性，就一定能面对消费者讲解出来”，同时，也能通过这种线上方式吸引来一些顾客，在线上完成对消费者的持续教育。

不管用怎样的方式去经营营养品品类，可以看到的一点是，只要重视营养品品类的门店，活的还是比较滋润的。