谁说只有单店才能做好营养品?母婴连锁也有自己的神通!

“在比较难的这两年,营养品能够做的不错,归根结底还是要感谢中童,因为也在很久之前参加了一次中童的会,听了‘营养品是磁石品类’的观点之后,开始重视营养品的。”

在中童记者走访广东市场,和一位母婴店老板聊起营养品品类时,这位老板很感慨的说道。

现在母婴营养品做的不错的门店,大抵都是因为老板在17年、18年就开始重视营养品的发展,之前就比较重视营养品品类的,现在过的都还不错。

不过是不同类型的母婴门店,对于营养品的重视方式不同,一句话“八仙过海,各显神通”。

今天就来看看母婴单店和母婴连锁是如何做的?

单店从专业发力,注重健康管理

这类门店自身优势比较明显,只有一两家店,门店老板有足够精力和专业能力“辐射”门店,专业程度比较高,门店营养品占比也能达到30%以上,主要调理型营养品为顾客提供解决方案,解决顾客的痛点,在一定程度能够增强顾客信任,从而获得顾客粘性。

同时,也存在以药食同源类营养品为主的门店,这样的门店不仅仅是做产品的销售,还结合产康、药浴、推拿等服务,甚至会辅助一些宝妈减肥产品,为顾客提供综合服务,顾客群也从孩子向宝妈延伸。

“在连锁里进货、活动等都要统一安排,对于专业上的提升比较受限。”福建一家正在转型健康管理门店的老板说道,于是他从连锁里退出来,自己独立经营,开始从线上、线下学习专业的营养知识,付费跟随营养品做得好的老板学习,用专业服务客户。

连锁从营销入手,对消费者教育

A连锁从17年、18年就开始重视营养品的发展,现在营养品占比能达到15%-20%。

“在之前就开始做某品牌的营养品,不会硬去推,自然营销,前期消费者教育已经做的很好了。”A连锁的老板说道。

而且她做的这一营养品品牌,全系列都会做,在这一个品牌上锻炼了店员对于营养品的熟知度,之后接的营养品品牌不会超过三个,消费者很认可,卖的也不错。

与此同时,A连锁老板比较重视视频号、抖音号的营销推广,本身自己的店员年龄都比较年轻,多为90后,甚至有一些00后,她们自己写脚本,想段子,通过情景视频的方式将产品的营销融入情景故事中。

比直接卖货更重要的是,这样的方式能够让店员很好的了解营养品产品,用老板的话说,“她们能够面对镜头说出来产品的特性,就一定能面对消费者讲解出来”,同时,也能通过这种线上方式吸引来一些顾客,在线上完成对消费者的持续教育。

不管用怎样的方式去经营营养品品类,可以看到的一点是,只要重视营养品品类的门店,活的还是比较滋润的。

母婴店怎么铺货更好呢?爱亲母婴连锁店市场怎么样?

北京爱亲科技股份有限公司 07-24

3B家居将单独出售旗下母婴连锁店 以使利益最大化

06-23

母婴连锁店的专业度不行,反而给了代理商机会

08-16

没有经验怎么开母婴店?爱亲母婴连锁店助您实现开店愿望!

北京爱亲科技股份有限公司 03-28

我加盟母婴连锁店被骗了怎么办 加盟连锁母婴店骗局有哪些

10-30

标签:母婴连锁店 母婴营养品
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林