一件代发继续内卷下去，会坑了整个婴配粉行业

伴随着婴配粉窜货乱价、一件代发的猖獗，市场上对此的诟病就没有停过。但说归说，很多渠道，多多少少也在做，只是或多或少的问题。

下坡路总是好走的。

很多传统母婴店在反抗无效后，逐渐加入了一件代发的大潮。在中童调研组走访的过程中就发现，门店的老板、连锁店的店长等都开始参与一件代发，有连锁由于店长私底下带头做一件代发，撬走了无数的顾客，短短一个月，十几家店关得只剩一家来甩货。十几年的心血，就这样付之东流了。

越来越多的人加入窜货大军，婴配粉的一件代发式窜货也在内卷，窜货商之间也相互砸价，窜货的利润空间在收窄。

而那些主动找一件代发的门店呢？他们过得好吗？

也未必。

“很多门店现在自己在做一件代发，他们一边喊着生意不好，一边又在自己残杀自己，不去想着怎么服务消费者，失去了原本的核心竞争力。”近日在我们的动销中国系列会议上，就有门店直言，“最后导致的结果就是越来越多的窜货和一件代发，他们互相之间也越来越卷，最后也免不了倒闭的结局。都是门店自找的。”

商业的本质是逐利的这并没有错，我们也曾经提过，要辩证地看待一件代发，充分利用中国发达的物流体系这一优势，思考如何在新渠道出现的同时，最大程度地减缓对自身的冲击，实现转型。

但是在一件代发发展的过程中我们也意识到，能够利用好一件代发，将其作为轻资产、降低门店经营风险的零售新手段的门店少之又少，大量的门店只是通过一件代发来直接牟利，不顾市场，不计后果。

这种方式，对消费者而言，产品没有售后，无法保证质量；对渠道而言，兢兢业业培育的市场被不断收割，被侵蚀，份额骤减，利润被压缩；对品牌而言，轻则形象受损，重则根基动摇......

相信每个人都知道一件代发的危害，但是眼看着自己的生意不见起色，而窜货商们却每天几卡车的出货，动辄上亿的流水，也让很多人失了本心。

长此以往，一件代发这颗毒瘤越来越大，而在一件代发背后包裹的利益，也越来越多。

有巨大的利益，就难免有人铤而走险。

最近跟业内的一位资深渠道大佬聊，他就表示，“有种预感，接下来，一件代发会出事。”

为什么这么说？

行业曾经有过这样的案例，在日期、商标等处做手脚，制假售假，前段时间，某市也查获了一个假奶粉的窝点。

那这和一件代发有什么联系呢？

要知道，婴配粉一件代发的货源不是清晰透明的，甚至是复杂的。很多门店根本不顾来源，有便宜的货，卖就是了。

在现有的行业格局下，婴配粉的一件代发基本上属于灰色产业。灰色产业，就是游走在危险边缘的产业，钻的是行业的漏洞，一般伴随着非常庞大的利益才会催生出一个产业。灰产有几个特质，第一，灰产是以危害别人的利益为前提的；第二，来钱过快；第三，容易变成黑产；第四，容易上当受骗。

再回过头来看，通常什么人在从事灰色产业？他们的发心是什么？他们习惯的作业模式是什么？他们的职业操守的底线在哪里？

相信每个人心里都会有答案。

灰色产业本身就游走在法规边缘，里面的风险点比比皆是。而奶粉行业，经不起任何一点风险，尤其是在产品上，一旦出现问题，这不仅对奶粉行业是重大打击，更有可能伤害我们自08年后一点一滴建立起来的消费者信心。

或许我们是杞人忧天，但信心重建的过程是漫长的、艰辛的，为避免悲剧重演，仍需时时警惕不法的一件代发。

事情都有两面性，一件代发也是，我们应该尊重任何一种新渠道的出现，这或许就是未来的大势所趋，但是我们想说的是，良性的发展，即便带来冲击，大家也要学着接纳和应对，一件代发承载了颠覆行业的能力，但同时，如果不能端正态度，一件代发也有着覆灭行业的能力，我们希望渠道能正向地应用好这一零售新手段，而非成为帮凶。