疫情下品牌营销反内卷 必须要关注核心判断

面对疫情常态化，出生率下降，人口红利消失，行业内卷严重，品牌营销策略可以分为三大核心观点：

1、不能脱代宣传。

这是母婴行业品牌的基本规则，最起码的要遵守。母婴家庭消费品牌面对的是不断延续的新人，并且不断在新人与流失消费者中循环。

品牌如果突然在某一代中缺失宣传，那么自然而然的缺少了一个承上启下的过渡，并且这个缺失永远无法补救回来。

2、销量不代表品牌力。

品牌力大小的判断标准怎么看？

可持续性、第一提及率、价格区间段、全渠道领先性、自然动销率等这些都可以，但没有达到其中三个维度，极其以上的品牌，都是不稳定的。

3、疫情下不同品牌阶段的品宣策略也不同，所以要根据市场的情况因势利导

（1）知名品牌的核心关键是新生代，要尊重新生儿降低对市场造成容量下降现状，缩小曝光和预算，维持对于新生儿的影响。

（2）扩圈品牌应以品牌势能为主，保证风口过后，品牌依然能维持长期健康发展，利用疫情下的投放“性价比”与“独占性”优势进行大众营销，并且通过多场景协同加深用户的品牌印记，起到联动化合作用。

（3）细分市场品牌因为市场容量天花板易见，所以推广上更应该注重人群精准性与性价比。

总之，品牌在母婴行业低潮期应当保持核心能力，蓄能以待，适时适机仍存有争夺的势能与体力。