精品店的营养品没有打折，传统门店还在爆破

“在我的门店里，从来没有顾客来问有没有活动，打不打折这样的话。”西南地区一精品店老板说，“这些情况根本就不会发生在营养品品类上。”

对于精品店来说，这种情况几乎不会出现，但是对于一些传统母婴店，他们仍然还在以卖奶粉的方式在卖营养品。

在记者走访市场的过程中发现，不同母婴门店对于营养品的态度出现了“两极分化”的情况，有的靠专业取胜，有的仍还停留在单纯的爆破上。

西南地区的这家精品店就是以专业取胜，营养品的占比能达到60%，算上老板虽然只有三个人，但是店长和店员同样专业。

代理某品牌的渠道商带着营养师到门店推产品，店长问了营养师两个关于产品的专业问题，被问的直接愣在原地，代理商也是很尴尬，和营养师说下次把专业知识整理好了再来。

“低端的客户舍不得花300多块钱买益生菌。”

的确如此，凭着专业的知识，精品店的营养品从来不愁因为价格带高而卖不出，因此也不会为了销量而做爆破活动，浙江一精品店一个月就能卖出1500支的益生菌。
相反，越是不怎么专业的门店，对于营养品的爆破越频繁。

需要强调的是，这里的爆破指的是平时卖不动营养品的传统母婴店。这部分门店能够认知到营养品的毛利高，并且正在成为刚需品类，奶粉和纸尿裤没有更高利润空间，但是没有从专业角度去进行自我提升，而是开始做营养品的爆破。

这样的做法不是个例，为了实现一个阶段的销量突破，通过降低营养品价格，赠送各种礼品来实现，一次爆破的销量，相当于之前几个月的销量。

重点是没有任何专业知识和解决方案的售卖方式，既损害了消费者的利益，同时也损害了市场的良性发展。

如果日常没有做消费者品牌教育的话，仅仅通过爆破营销做销量，做完后面几个月基本上都没有什么销量了。

并且这种“粗放式”的销售，门店根本无法有效了解用户需求，找不到自己的核心客户，通过低价、活动引流来的顾客也不会是忠诚客群，像精品门店一样，真正愿意付费购买产品和解决方案的顾客才是门店忠诚的消费者。