Bigdata母婴报告：母婴线上消费渗透率稳步增长

日前，国内知名咨询公司比达咨询发布了《2022上半年度中国互联网母婴市场研究报告》(以下简称《报告》)。报告指出政策红利将推动互联网母婴市场发展，随着消费持续升级，母婴产品与服务朝着高端化、品质化和个性化方向迈进，我国母婴市场规模仍保持平稳增长。同时人均ARPU 2021年增长9.3%，达5692元，预计2022年将达到6250元。数据显示，Z世代母婴用户重视科学孕育，依赖专业母婴平台学习知识与消费种草。其中宝宝树孕育App凭借覆盖全母婴周期的知识、工具服务与优质消费参考内容，于2022年上半年持续保持市占率领先，同时在Z世代人群中占领第一心智。

30岁以下宝妈超七成 母婴消费更加品质化

2022上半年，我国互联网母婴平台用户地区分布方面，经济较发达地区的用户占比更高，广东、江苏和山东位列前三，其中，广东占比达11.5%。孕妈区域分布方面，一线城市、新一线城市及二线城市孕妈总体占比为43.2%。大城市受工作生活压力、教育成本等因素的影响更大，一、二线城市生育意愿相对低于三线及以下城市。

95后宝妈已经成母婴互联网市场绝对主力，母婴群体消费能力明显提升。报告显示，2022上半年妈妈群体中30岁以下者超七成。随着家庭消费能力持续提升，人们消费观念、消费结构的升级，我国互联网母婴平台用户人均日均使用时长及次数平稳增长，用户粘性平稳提升。据2022上半年中国互联网母婴行业用户分布显示，女性用户占比超过8成，超7成用户学历在大专以上，3/4用户家庭收入超过万元。此类年轻女性群体消费能力提升，安全及品质成为其选购母婴产品关注的最主要因素，对母婴生理健康知识、权威母婴资讯等需求较高，对育儿种草有需求的用户比例亦获得提升，超过50%。

由报告知悉，在主要互联网母婴平台孕育人群覆盖率方面，由于Z世代新生代父母更多地通过综合社区获取相关知识和信息，宝宝树孕育App等集合了社交分享、消费购物、孕育服务的一站式互联网母婴平台备受青睐。值得注意的是，凭借全面优质的内容和活跃的社区氛围，宝宝树孕育进一步提升了用户体验和活跃度，2022年上半年，其在母婴人群中覆盖率最高，占比高达71.4%;上半年度以平台月均活跃用户数达2275.6万人位列第一，并较榜单后几名保持着较大领先优势。

母婴线上消费成习惯 宝宝树孕育App种草受青睐

在母婴消费表现方面，孕育群体的线上消费习惯在后疫情时代得以保持，预计未来几年仍将保持高位。随着消费升级，育儿成本上升，母婴行业市场规模持续扩大，自2020年以来一直保持着25%以上的增速，预计2022年将达5.45万亿元。伴随着互联网新零售及线上带货直播风口，我国母婴电商渗透率稳步增长，预计2022年达到32%，2023年母婴电商市场规模将突破万亿。

2022上半年度，婴儿食品及用品消费需求高。同时，新一代母婴用户对婴儿食品有更高的健康要求，他们关注营养均衡、无有害添加剂、绿色无污染、含适量微量元素等婴儿食品健康的各个方面，同时希望按婴儿不同年龄对食品进一步细分。辅食成为宝宝健康补给新角色，宝宝辅食的营养及功效被年轻一代爸妈重点关注，消费者对含有微量元素、开发智力的健康婴儿辅食需求凸显。2022上半年，宝宝辅食渗透率达28.4%，需求明显增强，且仍有非常大的上升空间。同时，由于精细化食品导致营养流失等原因，包括孕妈和婴幼儿在内需要补充人体必需的营养元素，孕育营养品已成为刚需。

在购物信息参考平台方面，调查数据显示，互联网母婴平台依旧是母婴消费群体最常使用的购物信息参考平台，实用性、价格、外观是影响Z世代母婴直播购物决定的最主要因素。宝宝树孕育App在原来流量价值的基础上，对商品推荐、电商模块进行挖掘，实现信息的精准触达，提升母婴消费供需匹配效率;同时，通过C2M智选商品模式深度链接国内头部供应链企业，满足Z世代孕育群体对优质母婴产品的需要。宝宝树孕育App成为2022上半年互联网母婴用户消费购物最常使用的参考平台。

报告认为，Z世代成为母婴市场消费主力后，传统的育儿方式被精细化、全方位的科学育儿观念所替代。此外，据比达咨询发布《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》，随着消费的持续升级，母婴行业也将从“以产品销售为中心”向“以育儿服务为中心”转变。作为母婴产业内耕耘多年的头部平台，宝宝树有着用户基数大、范围跨度广的优势，凭借着对行业趋势的敏锐洞察，宝宝树早已着手布局C2M，其打造的“内容+AIoT”产物“米卡早教一体机”构建多个场景化的智慧母婴生活体验，针对孕期肌肤护理需求上市孺期赋活瓶，自研西梅复合果蔬汁助力捍卫肠道，开发家清纸品呵护母婴家庭卫生健康等，显示其C2M研发正快速开展与落地。

宝宝树一方面从母婴需求出发，打造满足不同阶段用户的产品，形成全生命周期链条，为育儿家庭提供长期产品服务的陪伴;另一方面，深化从产品研发到整合营销的一站式营销模式，为母婴产业新生态赋能。随着母婴群体对优质产品及服务的需求持续升级，宝宝树三横三纵的全新生态战略布局将为企业乃至行业带来更多想象空间。