新国标即将发布 年底奶粉市场可能会遇到库存激增的难题

如今奶粉市场的现实就是存量过剩的竞争,今年甚至今年以后的很多年里,奶粉市场想要赚钱只会越来越难,有销量也不一定能够转到大钱,这就是当今渠道商痛苦的源泉。

增长受阻,利润下滑,渠道“出逃”

今年上半年有不少奶粉品牌都发布了财务报告,从报告上来看,大部分的奶粉品牌情况都不容乐观。由此可见,在整个大环境低迷、市场需求较低、还有品牌成本压力,这些多种因素的影响下,品牌们不得不被迫或主动放缓增长速度,以此来保障在市场上的可持续发展。

品牌承受的压力势必会反作用给渠道,可是渠道也并不好过。

有数据研究表明,2022年上半年的母婴实体店销售额整体下降,并且今年上半年新生儿人口数量也在不断下滑。

为了在市场中生存下来,品牌们都想尽了办法,一件代发、窜货乱价、低价竞争等乱象频发,奶粉市场竞争激烈,投入较大但利润较低,这又如何让渠道商来做生意?

对于渠道商的处境,渠道商的存货压力一直都很大,只是有的品牌压货严重,但费用诱人,实力不错的渠道商也愿意努力拼搏一下,只是结果可能就不尽人意了。

量价齐跌,库存激增,恶性循环

当下奶粉市场的促销力度较大,不少品牌都想以价格吸引流量以此换取销量,只是品牌的价格越来越低,销量却没有任何的增加,这一波操作下来,反倒是市场陷入价格战的恶性循环。

更麻烦的是,低价竞争容易,恢复正常价格却很难,如果奶粉市场长期处于一个低价竞争的阶段,那么最终损坏的将是整个产业生态链,每个端口都会寸步难行。

从奶粉品牌的存货数据来看,今年上半年市场库存量相比2021第四季度,减少了40%左右,但因为明年新国标的正式实施,品牌们为了保障明年不断货,不得不加大生产,所以今年奶粉的产量会同比增长20%左右。

由堵转疏,聚焦核心,持续情耕

从上半年奶粉市场的竞争看来,下半年奶粉市场的竞争只会越发惨烈,物竞天择、适者生存是奶粉市场的大势所趋。

不过哪里有消费者的需求,哪里就有创业者的机会。

母婴家庭的需求,就是母婴从业者的机会。

对于品牌而言,清理库存是重中之重。供需失衡,品牌要适度控制生产指标,在新国标产品及时出来的前提下,断货也不是不可以。消费需求动力不足,品牌再盲目生产,只会导致库存再度积压,如今奶粉市场动销又慢,只会出现低价处理,如此循环往复,什么时候才能恢复市场的良性运转?

对于代理商而言,精耕市场、做细服务、优化选品很重要。中国市场的包容性很强,所以未来中国的奶粉市场品牌发展也会很多元化,这对于很多中小品牌而言都是机会,市场管控效率高、品牌塑造能力强、产品创新能力强的品牌,可以重点考虑。

对于母婴实体店而言,店长需要在进店率、复购率和客单价方面多做准备工作,如今奶粉大力度促销已经失效,母婴实体店的奶粉大单大不如以前,所以母婴实体店需要思考如何挖掘更多的消费者,并且提升现有消费者的复购率。

奶粉行业如今处于低谷,希望品牌、代理商和母婴实体店,都能熬过寒冬,迎来春日!

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标签:奶粉市场 婴幼儿配方奶粉 奶粉企业
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