向伊利蒙牛供应包装，这家老牌企业花20多亿“买进”低温赛道！

随着中国低温奶日渐升温，和伊利蒙牛合作了十几年的包装企业康美包也决定给生意“添一把火”。

日前，康美包宣布完成收购唯绿包装的亚太冷藏纸盒业务（下称“唯绿亚洲”），交易金额3.35亿美元（现约合22.63亿人民币）。“我们通过收购正式进入低温包装领域，将在中国同时拥有常温无菌包装和低温包装业务。”康美包亚太北区董事长兼总经理范立冬告诉婴童品牌网。

1853年成立的康美包现时已进入100多个国家/地区， 2018年在瑞士成功上市，去年总收入为20.6亿欧元（现约合141.94亿人民币）。其中，中国所在的亚太区为收入占比最高市场，去年入账6.91亿欧元（现约合47.60亿人民币）。如果合并今年完成收购的Scholle IPN和唯绿亚洲2021年未审计收入，康美包去年收入规模为27亿欧元。

“以包装片数为单位计量，康美包全球最大的两个客户都在中国。”范立冬在与小食代的单独视频交流中透露，目前，中国是康美包全球的单一最大市场，也是重要增长引擎。此外，他还谈到了中国市场增长举措、包装热点趋势等等。

18%份额

和来自瑞典的同行利乐相似，康美包也是早在上世纪便进入中国，核心业务均为乳品饮料包装。目前，康美包在中国服务着伊利、蒙牛、光明、汇源、可口可乐等企业。

“我们从1985年起进入中国，近40年来一直深耕无菌复合纸基包装领域。作为一家系统解决方案的供应商，我们提供包装材料、灌装设备、售后服务等。”范立冬说。

他表示，迄今为止，该公司在中国的固定资产投资总额约为50多亿，包括包装材料厂、设备组装厂、亚太区研发中心。其中，总投资14亿人民币、去年投产的亚太三厂预计在2026年达到充分利用，目前一期每年纸盒产量可达80亿张。

“我们和中国的食品饮料行业共同成长，尤其是中国的乳品行业，我们是见证者、贡献者，同时也是受益者。”范立冬告诉婴童品牌网。

回看这段成长史，不得不提与伊利和蒙牛。康美包与这对乳业双雄的合作起点正是它们高速扩张的时候。

婴童品牌网翻查到的康美包2022资本市场日资料显示，该公司分别在2003、2005年与伊利、蒙牛开启长期合作关系。在中国液态奶无菌纸盒包装行业，康美包目前占据18%的市场份额。

据范立冬介绍，康美包在中国常温无菌包装领域拥有长期经验，提供康美砖型包、康美笑脸包、康美可微波无菌包、康美包颗粒灌装技术等。

其中，康美笑脸包是该公司近年来在中国销量增长最快的包装之一，目前应用于伊利舒化奶、蒙牛纯甄、蒙牛真果粒等产品。小食代翻查会议资料发现，2018～2021年，康美笑脸包在中国区的复合年均增长率达到39.5%。到2021年，这款包装在康美包中国总销量中的占比达到20%。

第二曲线

如今，在发展常温无菌包装的同时，康美包也开始在其全球最大市场中国打造“第二增长曲线”：低温纸包装。

“在中国，低温液态食品领域增长势头良好。其中，低温鲜奶的市场年增长率在7%左右，很多乳业都纷纷加速布局这个快速增长的赛道。”范立冬说，在一线城市，低温奶几乎具备与常温无菌液态乳品相当的销售体量。二三线城市也随着冷链设施的铺开而拥有了低温产品的增长基础，“可以说前景无限”。

低温鲜奶的“火热”也能从上市乳企财报中窥见一二。例如，蒙牛2021年报提到，去年鲜奶行业保持快速增长，领先整体液态奶行业增长，旗下鲜奶业务“发展势头强劲”。

该公司通稿显示，唯绿亚洲是一家涉足冷藏领域，从事（包括乳制品和非碳酸软饮料）灌装机、纸盒、瓶盖和售后服务业务的供应商，在中国大陆、韩国和中国台湾均设有生产基地。

2021年，唯绿亚洲收入约为1.35亿欧元（约合9.34亿人民币），调整后税息折旧及摊销前利润约为2400万欧元（约合1.66亿人民币）。其中约50%收入来自中国大陆市场，剩余的来自韩国及中国台湾。“唯绿亚洲也是和中国乳业一路成长起来的，目前在低温包装行业有强劲的竞争力。”范立冬说。

唯绿亚洲主要产品包括新鲜屋纸盒包装等。自1994年进入中国市场以来，该公司与国内众多大中型乳企开始合作，包括光明、蒙牛、伊利、新希望、三元等。除了这些全国性乳企，唯绿亚洲也拥有天友，燕塘，华山牧、皇氏集团、山花、卡士等区域乳企客户。

“不论是康美包还是唯绿亚洲，我们在这个行业里面都深耕多年。”范立冬说，唯绿亚洲和康美包的“业务互补性非常强”，收购有望令双方共享客户群，达成更多协同以推动增长。

“我们在中国的整体策略是一如既往地实现增长，着眼不断扩大的市场规模和需求，致力于达成4-6%的中期稳定增长目标。”范立冬向小食代指出，为此，康美包将不断寻找收购机会，并从产能扩充、拓宽市场供应、研发创新等方面加速战略发展。

可持续包装

配合着食品饮料创新提速，这家老牌包装企业也提出要加快创新来寻求机遇。

“在中国市场，产品创新、包装盒创新可能是全球最活跃的。”范立冬告诉小食代，随着食品饮料市场进一步成熟，新品不仅要满足消费者在口味、包装设计等方面的取向，还需要更快上市才有望抢占先机。

“按照以前传统的方式，客户要做一个新品通常是先做一个样品，然后去做消费者调查。但当客户要做大量不同的产品，比如一个产品要做十个、二十个口味给消费者测试，就需要有更高效快速的流程和成熟系统支撑。”他表示，为此，康美包设立了创新孵化平台，依托亚太技术中心与客户一起完成市场调研、产品研发、中试灌装，以提升上新速度并节省开发费用。

而在谈及包装创新趋势时，范立冬认为，可持续是行业发展的“重中之重”。

“2022年，全球可持续食品包装市场的规模有望超过2000亿美元，并将在未来几年内持续增长。在中国，相关政策也在加速推动包装行业的回收利用，研发更多食品包装材料再生技术。”他说，“我们一直致力于在推动可持续发展，让包装更加环保、安全、方便可回收再利用。”

例如，伊利去年推出的“0铝箔低碳无菌纸基复合包装”金典便出自康美包手笔。

“2021年，康美包在中国首发推出了零铝箔的‘康美绿芯包装’。这款常温无菌包装，能在保证产品品质的前提下，以更环保的阻隔层替代铝箔，减少了包装里面原材料的种类，更易于回收，同时能降低碳排放，对环境更为友好。”范立冬说。据悉，到2026年，康美包中国计划将全部规格包装升级为零铝箔结构。

“我们和合作伙伴、客户等，都希望能为中国食品包装领域的可持续发展做出贡献，为消费者提供更好的包装和更多选择。”范立冬说。