以营养品为突破口，抓住母婴新势力

今天来聊一下，门店如何转型、转型带来的收益和对市场的改变，以及如何维护和拓展营养品市场。

大环境影响下，所有门店都有影响，普遍现象就是流量不够，消费群体流失严重，以往系统门店最大的优势是自身品牌力，现如今奶粉价格乱象，一件代发直接价格超底，当你的活动价格比不上别人的时候，顾客还会一如既往来你家吗？

而当消费者把门店当成来购物才进入的场所，你的门店就是他们可有可无的选择。

以营养品位突破口，走专业路线

面对新一代的年轻群体，我们要剖析他们的购物需求点，他们想要更多的体验感，我们要为他们提供专业的咨询服务，加深导购和顾客之间的黏性，让顾客对导购的认知提升到育儿顾问的层面上，门店和顾客的关系也就不只是买卖关系了，这也是营养品带给门店的更多的隐形和长线优势！

走专业路线的实体店，大多都吃过营养品的红利，他们的目标都很清晰，在大环境不景气的今天，他们已经摸索出了一整套线上线下各种结合的方法，以及学会利用网络把自己的专业知识和营销结合起来，把顾客都转型到自己的私域流量进行宣传裂变，而且他们的生意到目前来说是越来越顺手的。

还有很多迷茫的店主，他们可能前期有的尝到了一些奶粉的红利，但是随着行业内卷越来越严重，已经没有重心和方向了，告诉他母婴行业要如何转型，但是他会找各种各样的借口，最后生意就得过且过了。以前他们通过奶粉销售能够实现立马变现，但是现在营养品不适合这种途径，这种“赚快钱”的心理，阻碍了他们真正成长的脚步。

在这个瞬息万变的时代，如果不前进，不接受新的思维模式，就很容易被这个行业淘汰掉。

三类门店

目前市场上有三类门店，分别代表了不同的生存状态。

第一类，积极求变型。他们能够通过抓住转型风口，学会借力，最重要的是能够自我沉淀下来认真学习，他们已经慢慢积累了第一波自己的忠实客户，后续也只需要通过自己扎实专业的知识和回访跟进服务，他的顾客会裂变得越来越多，最终会走出一条属于自己的专业健康管理型门店道路。

第二类，摇摆不定型。这类门店无法找出自己的方向定位，也沉不下心来认真做事，转型到专业门店又觉得很费力、太难，生意不好时又抱怨大环境不好，这类门店在这个行业中就很难生存。

第三类，年轻网红型。有一部分门店有敏锐的嗅觉，他们思维很跳脱，视野广阔，通过大量的市场调研可以捕捉到当下消费者的需求和喜好，对门店进行及时的产品调整，转型成年轻人喜欢的“ins风格”，让母婴店不只是售卖母婴产品的场所，而是成为年轻人聚会的载体，满足一个家庭甚至是多个家庭更多元、更广泛的生活物质的需求。

因为各地区经济差异，不是所有门店都具备这种转型到网红路线的能力。目前我认为，针对一些中小型的母婴门店，转型到健康管理门店是最简单，也最容易的一条出路，成本也不会太高，而且每天给自己定一个小小的学习目标，坚持自己的方向，沉下心来扎扎实实地做市场，跟着有格局、有方向的公司慢慢来，就一定能够在这个充满硝烟的战场里乘风破浪，走出一条属于自己的出路。