婴童纸尿裤市场一件代发盛行 母婴实体店纸尿裤的出路在哪儿

“纸尿裤一件代发，毫无压力！”

“低门槛还正品保障，售后无忧！”

“一手货源，仓库直发，品质保障！”

“摆脱金字塔式层层压价，摆脱控价。”

“……”

当今母婴市场“一件代发”的肆虐，让见不得人的暗箱操作得以正大光明地立于台前。

在婴童品牌网走访线下母婴市场时，渠道商们纷纷哀嚎，究其原因，莫过于如今越发猖獗的窜货，遍地开花的“一件代发”，让任何一家实体店都无法置身事外。
那么，让人怒骂的“一件代发”究竟是什么？

“一件代发”是指，就是不用自己有货源，只卖出一件商品也能帮你发货。

对于代理商而言属于空手套白狼的零库存模式，赚个中间差价，既省下了商品库存的费用，又解决了商品积压的风险。

在当今市场，你有你的张良计，我有我的过墙梯，窜货乱价如今都变得“科学化”“体系化”，从源头到消费都能形成闭环，自成一体。

早前的一件代发是和品牌厂家搭建的正规渠道隔空搏杀，相互牵制、平行运转，那如今的一件代发已经发展成一种“新型”的生意模式，和母婴渠道在同一个市场上展开正面较量，从抢经销商到抢消费者。

再和渠道沟通的过程中，有渠道商和我们说:“一件代发最恶心的地方是谁都可以做，不用开店照样能卖。在前几年微商横行的时候，没有实体店铺，顾客会担心货源问题，但现在明显不一样了，渠道多了，直接搞一件代发可以省去很多成本，关键是现在顶多品牌有高低之分，假货已经很少了，同样的东西就看大家怎么卖。”

确实，摆脱了以往生意经营中的控价体系以及扣保证金风险，是引得无数人趋之若鹜的一大原因，但如今的我们不是来谈论“一件代发”是不是稳赚不赔的生意，也不是去讨论有多少愿者上钩，而是要直面的看待，“一件代发”究竟给母婴实体店带来了多少重创。

现在市场上不乏有一些夫妻母婴店，开始转向一件代发去主动窜货，市场上窜货的奶粉价格要比正常渠道进货便宜，有的母婴实体店就会买窜货的奶粉拿来买，挣不挣钱无所谓，不赔钱留住客户就行。

并且以前大批量的窜货，从一个区域到另一个区域，查起来比较简单的，现在都是美其名曰社区营销搞一件代发，会把一些尿裤、奶粉等的价盘往下拉，把一些中小系统的优势也拉低了。

当然，门店所遭受的远不止这些。

之前有一区域连锁老板透露，自家门店店长带头窜货，是一件代发的忠实拥护者，店长通过一件代发让身边的上百个消费者在他那里买货，以此挣更多的差价。

更可怕的是，如今不只是门店经营者，不少消费者也纷纷向一件代发看齐：“有的消费者通过朋友圈，知道我们的拿货价和代理价，也清楚了什么是窜货，但还是会跟我们说，不要当地经销商的奶粉，要从外地而来的窜货，便宜就行。”

有不少兢兢业业耕耘母婴市场的从业者，被一件代发搞得焦头烂额、身心俱疲，但事物的发生一定具有两面性，我们也在行业中听到了另外一种不同的声音。

“‘一件代发’对于实体门店来说也有好处的，拿奶粉来说，毕竟门店备货成本较大的，品牌那么多，不可能全做的，这时候‘一件代发’就有用处了。”

“对一件代发的感受，大概就是爱恨交加。”

“好处虽有，但利弊权衡，毫无疑问，肯定是弊大于利。”

而就目前来看，窜货尤其是“一件代发”极难根治，未来究竟有多少母婴店会被“一件代发”的生意挤掉更多的生意份额尚不可知，但“一件代发”确实伤透了众多母婴实体店的心。