全国玩具出口大涨24.7%！但企业经营有些难~

如果说前两年全球经济多是受到新冠肺炎疫情影响，那么今年则要再加上俄乌冲突。就连联合国发布的《2022年中世界经济形势与展望》中都提到，由于全球经济复苏被俄乌冲突扰乱，引发巨大人道主义危机，提高了粮食和大宗商品价格，在全球范围内加剧了通胀压力，并将2022年全球经济增速下调至3.1%。

世界经济受到影响，我国玩具出口自然不能幸免。海关数据显示，今年1-6月，我国玩具出口金额为213.997亿美元，同比增长24.7%。这个增速远高于我国上半年货物贸易出口13.2%的增速。然而，玩企的经营状况并没有这么乐观，从上市公司到中小微企业都面临不同的难题。

数据角度，整体上涨，东南亚增长欧洲起伏大

海关总署公布的统计表，因口径差异会出现数据差异，如《对部分国家(地区)出口商品类章金额表》统计的是“95章 玩具、游戏或运动用品及其零附件”的数据；《部分出口商品主要贸易方式量值表》统计的是海关商品编码税则号9503序列产品。虽然数据统计口径有差异，但透过这些数据还是可以了解上半年我国玩具出口的大致情况。

1.对俄乌出口额大幅下滑。从海关数据来看，今年上半年，我国对欧盟、法国、意大利、西班牙的出口额有上升，而对比利时、英国、德国、荷兰、俄罗斯、乌克兰的出口额则普遍下滑。其中，对俄罗斯出口额下滑32.29%，对乌克兰出口额下滑62.7%，俄乌冲突对经济的影响明显。

2.对东盟8国、美洲地区出口额普遍增长。东盟是我国重要的贸易合作伙伴，也是玩具出口的重要地区。据海关总署数据，上半年我国对东盟8个国家的出口额全部实现正增长，尤其是对缅甸、印度、马来西亚的出口额增长较多。

美国依旧是我国玩具最大的进口国，且上半年取得了超过30%的增长。美洲地区另一增长明显国家是阿根廷，增幅同样超过30%。

3.一般贸易为主，跨境电商占比下滑。尽管这两年玩具出口遭遇诸多难题，但一般贸易仍是我国玩具的主要出口贸易方式。而前两年快速发展的跨境电商虽是玩具出口的新增长点，但占比却是下滑的。今年上半年，其他贸易（跨境电商划入其他贸易）出口额占总出口额的比例为20.48%，比去年同期下降了4个百分点。

而事实上，跨境电商确实不太好过。有玩企负责人表示，去年亚马逊的机制调整对中国卖家影响较大，很多大中卖家都损失惨重。尽管玩具品类卖家受影响没那么大，但还是打击了大家的信心，因而今年跨境电商客户下单都更加谨慎和保守。

跨境电商平台不止亚马逊一家，但其他平台要么是区域性的，要么规模不够大，覆盖面不够广，因此即便卖家开拓其他平台，也尚不能弥补空缺。

玩企角度，业绩有好有坏，经营面临诸多困难

“我们的客户主要来自欧美地区，今年上半年的订单少了很多。”汕头市速博玩具有限公司（下称“速博玩具”）总经理沈润南表示，以往，客户都是一年分两次下订单，每次订单量有8万~10万件。而今年，客户很谨慎、保守，都是拆分成小订单，分季度或者一两个月下一次单，再小批量去跟进。

俄乌冲突、疫情对速博玩具出口造成较大影响。据了解，速博玩具有专门的客户负责铺货到乌克兰、白俄罗斯、波兰、俄罗斯等国家。“受战争影响，我们波兰的订单都停了。此外，还有因疫情导致船期延误的情况也很多，比如一位白俄罗斯客户的订单从去年底一直拖到今年6月才出货完成。”沈润南说，美国的订单也受到一些影响，但相比欧洲要好些。“现在船期比较快，货运都不紧张。再加上这段时间原材料价格下滑，我们整体成本也有下降，因而也会适当地让利给客户。”

疫情以来，尽管无法与客户面对面沟通、推荐新品，但速博玩具还是坚持产品研发，以新品打开市场。沈润南告诉记者，速博玩具上半年推出了遥控智能语音对话机器人（下图右）、遥控特技舞蹈机器狗两款新品，其中特技机器狗更是推出了粉色系的女孩版（下图左）。“在女孩玩具里，遥控类的产品比较少，我们这款就显得比较独树一帜。上半年，我们凭借这两款新品吸引了一些新客户，也获得了新订单。”在沈润南看来，虽然今年整体形势不太理想，但有特色和卖点的新品既能让客户眼前一亮，也能够给企业、客户、市场添加了一些信心。

奥杰尼硅胶科技有限公司（下称“奥杰尼”）主营产品是0~3岁婴幼儿使用的硅胶和木头益智类玩具。公司市场部经理曾艳梅告诉记者：“与去年下半年相比，今年的货柜会好订一些；海运费也有所回调，但回调不是特别大。其实，之前货柜紧缺导致的海运费上涨，对我司出口没有特别大的影响，我们主要采用空运和铁路运输配套出货。”她还提到，奥杰尼的客户群体以B2B为主，自疫情以来一直有通过阿里巴巴、谷歌等平台拓展新客户和新市场。

上市公司广东高乐股份有限公司《2022年半年度业绩预告》显示，该公司今年上半年预计亏损5300万元-6800万元，比去年同期亏损进一步加大。而导致业绩变动的原因之一是“因受疫情持续影响，公司境外客户回款缓慢，账龄延长，公司计提应收账款坏账准备增加”。

展厅角度，布局线上，助力产区数字化转型

玩具展厅作为澄海玩具产区的一大特色，是很多工厂接触外贸客户的重要途径，也是反映外贸情况的晴雨表。广东宏腾商务展览有限公司（下称“宏腾”）旗下的宏腾展厅是澄海区较为有代表性的玩具展厅，累计接待过来自全国140多个国家和地区的采购商。公司董事长黄伟腾介绍说：“今年整体情况比去年略好，但客户多以国内买手、贸易公司为主。另外，疫情、俄乌冲突等因素严重影响出口，不少厂家遭遇弃柜弃单，市场整体低迷，玩具厂家也面临困境。因此，有些厂家减少展位或暂时不参展，对展厅影响不小。”

针对国外采购商无法到中国选品采购的情况，宏腾应用云计算、大数据、移动互联网等数字化技术，把线下玩具展厅搬到线上，推出“霄鸟云”平台，解决贸易企业居家办公与全球客户无法来中国采购玩具等难题。黄伟腾介绍说，目前，“霄鸟云”平台拥有全球多台服务器，可随意切换12国语言。平台上线至今，生成8410个独立网站及专属APP，收到来自全球的采购订单共11428份，其中包含约305万款产品，涵盖11651家生产工厂。

鉴于这两年玩具厂家经营较为困难，宏腾采取入驻展厅送“霄鸟云”会员的方式，将线上与线下相结合，提高企业及产品的曝光度。“除了线下展厅的展览展示外，我们还通过拍摄展位产品小视频、产品中英文详情图、直播厂家产品等形式在多个渠道帮助入驻企业推广宣传。”黄伟腾说。

据介绍，宏腾未来将基于玩具产业集群基本情况和“霄鸟云”平台的搭建，以“工业互联网园区+行业平台+专精特新企业群+产业数字金融”作为长期的运营思路，持续优化国外独立站及专属APP，实现全球客商在独立站支付的订单情况都可通过后台实时了解。同时，把业务中台和数据中台交互结合，实现一切数据业务化，一切业务数据化，拓宽玩具产业的数据维度，延长玩具产业的数据链路，实现产业集群提质、降本、增效、增益，借此驱动整个玩具产业集群数字化转型，实现产业集群高质量发展。

物流角度，货柜价格下降，运输相对通畅

大森林全球物流（深圳）有限公司（下称“大森林物流”）是一家致力于为跨境电商客户提供可靠的定制化全球物流服务的企业，业务包括FBA头程服务、专线小包及海外仓等。据公司CMO（首席市场官）吴石胆介绍，今年以来，货柜价格已经有所下降，比如7月初深圳-洛杉矶的均价格是6500美元/柜；深圳-纽约的价格是9000~9500美元/柜；深圳-欧洲的价格大约是9000~9500美元/柜。时效也比去年改善很多，卖家可以根据自己的需求选择性价比高的渠道产品。

对于货柜费用下降的原因，吴石胆认为主要是因为供需关系变化、国内疫情影响及平台经营情况变化等。“美国现在消费力持续低迷，高昂的海运费根本维持不住。”他还说，虽然现在市场仓位没有之前那么紧张了，但是目的国和地区的部分口岸还是有些堵。

据了解，大森林物流合作的玩具客户，主要是跨境电商的卖家或者在海外有销售自主品牌产品的企业。他们不仅负责物流运输，还帮企业处理清关手续，助力企业合规出海。以前玩具出口多的时候，因为各国对玩具的质量及清关要求比较严格，该公司还专门开辟玩具专线。