加码增量引擎，渗透为王！这个品牌亮相2022中国营养品大会

在国内母婴消费市场逐渐进入深度洗牌的当下，母婴营养品细分市场正迎来快速发展。随着消费升级和国民对健康需求的提升，营养品行业未来将需要走出一条怎样的发展道路？7月21日，以“加速刚需 理性繁荣”为主题，2022中国营养品大会在杭州举行。健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元，作为联合主办方重磅出席，带来一场讨论营养品行业趋势以及探索全链路深入共赢发展的“思想会”。

益生菌品类开创者，合生元坚持自我突破谋发展！

近年来，母婴行业消费需求不断升级，行业也不断增强母婴渠道的内生发展动力，益生菌等营养品也成为激活营养品细分领域的助推器之一，越来越释放更多增长潜力。此次，健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华带来了“渗透为王·赢未来”的主题分享，并针对“营养品能否成为门店‘新一代利润品类’”展开探讨。

“营养品会成为门店新一代利润品类吗？我想，一定会的！”彭家华分析称，目前在全国10万家母婴零售网点中，营养品所占比例不足30%。因此，营养品在母婴零售渠道还有很大的发展空间。

但同时可以看到，因为母婴营养品主要面向妈妈和孩子，其使用人群特殊，又涉及健康产业，实现市场渗透率的较大提升仍存在一定的困难。对此，彭家华从健合集团20多年益生菌行业经验出发，深入剖析合生元持续引领益生菌行业发展的底层逻辑，指出“消费者教育和互动”是关键。接下来，合生元益生菌将做好消费者教育和互动，深耕下沉市场，“渗透为王”赢未来。

加速市场渗透，合生元益生菌率先行动：通过创新研发糖果凝胶、滴剂类等产品，进一步提升合产品力；通过顶流综艺植入、热门社交平台互动等强化品牌力；通过组建专业服务团队、终端培训、门店标准化升级等，实现对经销商的全面赋能。

品质服务赋能渠道驱动，合生元持续领跑益生菌赛道！

通过市场观察发现，妈妈首购益生菌时，核心关注点是：产品成分和功效、品牌专业度和知名度、市场口碑。为此，作为中国益生菌品类的开创者，合生元通过“产品力、品牌力、渠道力”三个维度持续蓄力，全面呵护妈妈和孩子的身心健康。

在产品力方面，合生元自创新推出首款针对婴幼儿免疫力健康的益生菌产品以来，依托集团资源，坚持以科研为基石，以创新为动能，持续深耕益生菌领域。目前，合生元益生菌拥有专业21项产品临床、302项研究、22个国家、3万研究对象、120项人体临床，品质、安全及产品功效强。2022 年上半年，合生元再次推出两款新品——合生元益生菌滴剂、合生元奶味益生菌，两款明星单品焕新出发，助力终端破局。

同时，合生元以“全场景+益生菌”，快速攻占教育SA阵地推广：一方面通过联合权威机构、专家及教育讲师，打造“母婴千日保护官“专家团等各类学术推广活动，持续输出品牌专业口碑；另一方面，通过SA健康教育专区一对一益生菌专业教育，即结合产科、儿科、新生儿科、儿保科等发起院内主题妈妈班&益生菌专业教育线上社群、直播、线下SA-FTF院内妈妈班，聚焦肠道、消化等问题，加强益生菌推广。

在品牌力方面，合生元多年坚持媒体全渠道全域重磅资源投入。在电视广告投放中，合生元益生菌强势登陆 CCTV黄金段位、捆绑湖南卫视大剧《妻子的选择》，更强势亮相《乘风破浪的姐姐》，绑定双代言人阿雅、胡杏儿；在热门社交媒体中，通过老爸评测以及携手头部 KOL 在小红书、抖音等平台轮番种草；在户外广告投放中，全面渗透全国重点城市，覆盖高铁站、公交站、车身、电梯等场所广告，多点触达用户心智，全面提升品牌曝光率。

在渠道力方面，除了组建千人专业服务团队，在全国大范围进行下沉市场深耕以外，更依托合生元优秀团队强大的组织力与数字化能力。其中，2000+合生元销售系统人员支持，6000+促销员助力，妈妈100等强大中后台支持，500+动销团队服务母婴渠道，正是合生元益生菌多年领先行业的重要底气。

就在2022中国营养品大会现场，合生元获得了“2022年度行业推动奖”，彰显了市场和渠道对合生元品牌的高度认可。

展望未来，合生元秉承健合集团Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE经营模式，可以期待将以全家庭营养健康战略为指导，持续深耕益生菌领域，通过创造差异化的优质产品、令人向往的品牌、日臻完善的全国渠道服务体系，为中国母婴群体带来更加全面、专业的营养健康指导服务，助推中国母婴行业营养品行业高质量发展。