纸尿裤门店成交价格持续走低 纸尿裤销量下滑行业洗牌仍在加剧

疫情的反复更迭，线下消费场景再次被限制，客流量不足，实体店租金成本过高……

2022年才刚过去一半，就尤为惨烈。

有人说：“线下母婴实体店的至暗时刻已经到来。”

也有人说：“一切的颓势才刚刚开始。”

2022年开始，线下实体就一度遭遇重创，仅一个季度，国内就有将近700多家门店宣布关闭，其中有不少知名品牌。

除此之外，更有不少大型零售企业，直接出现大规模闭店的情况。

很明显，2021年的关店势头，并没有因为到了2022年终止，相反还愈演愈烈。

那么线下母婴实体店，究竟历尽了怎样的寒冬？

门店各品类均出现不同程度滞涨和下滑

2022年Q1母婴门店中所有品类的销售额均出现了下滑，其中销售周期长的项目受客流影响最大。

其次，实体店内的服务项目受限于消费者的流动，疫情封控下门店营业不确定，均是有所下滑。

但同时，值得注意的是，诸如奶粉、辅食零食和棉品服装的销售额下降幅度相对较少，均控制在10%以内。

客流下滑，销售走低，营业额下跌8.8%

2022年Q1母婴门店销售额相较2021年同期下滑8.8%，订单量大幅下降14.1%。

究其原因，莫过于“疫情”二字。

纸品尿裤销售下滑，成交价格持续走低

相较于奶粉的高品牌忠诚度，纸尿裤价格的波动往往会对销量产生较大影响。

2022年Q1母婴门店纸品尿裤销售额整体下降10.7%，订单量减少的同时，单个SKU的成交均价也持续走低。

奶粉以价换量，门店忍痛割肉

2022年Q1母婴门店奶粉销售额整体下降6%，其中2月份及3月份奶粉销售额与2021年同期相比略有上升或接近。

从2020年疫情开始，价格战已在婴幼儿奶粉市场全面打响，平均售价下降，市场竞争激烈，各个门店要想提高市占率，就需要以价换量，而在2022年早已成为常态。

门店采取了促销优惠以提升奶粉客单量，但增加的折扣优惠实，又冲了每单奶粉销售的增长。