母婴实体店拿什么与电商竞争？

2021年，很多母婴店开始紧缩关店，2022年的情况看来有过之而无不及。很多实体店老板总是说生意越来越差，进店客人越来越少，僵尸会员越来越多，成交量也越来越小，生意难以为继，苦思不得其解。

究其原因：很多人总结有以下几点：

1.生育率这几年持续下降，到2021年已经只有1003万新生人口，这一年的全国净增长人口仅仅有48万。大概率今年我国人口会出现负增长。

2.电商分流加之疫情影响，消费习惯线上化。Z时代年轻妈妈消费习惯改变，疫情更是导致顾客不愿意进店，通过网上购物、社群团购、私域APP 等线上渠道，解决了大部分以前只能在线下母婴门店才能解决的购物问题。

3.受奶粉新政和窜货的影响，原来赖以生存的奶粉毛利被一再压缩，导致门店整体的利润率一降再降。很多门店入不敷出，难以为继。

以上原因的存在，就像天要下雨，对每个母婴行业经营者都是公平的，母婴门店如果要在如此困难的环境中生存下来，只有静下心来，仔细分析我们所面临的现实情况，做出改变。

这些年电商的发展从无到有，从小到大。电商平台的快速发展和迭代，从根本上改变了人们的购物习惯和商业逻辑。但是回望我们发展了多年的母婴实体门店，大多数还是一成不变的老样子。

现在的实体门店，在商品、服务、广宣、体验等多个方面都全面落后于线上电商平台了。因此，我认为母婴实体门店已经到了必须要洗心革面的地步了。

孙子曰：知己知彼，百战不殆。对比电商，我们实体门店到底差了什么？我做了一张母婴实体店VS电商的优劣对比表，母婴实体店老板可以对比看下。

从以上对比中，我们可以看到，我们实体门店7条处于劣势，3条处于优势。

在到货时间上，随着同城快递的发展，京东直营、叮咚买菜、美团外卖等基本都可以做到当天送货，甚至一小时以内到货的程度，这在很大程度上又满足了那些足不出户的客户需求。

因此，如果我们不能抛弃我们过去的思维惯性，洗心革面，我们拿什么来赢得消费者的青睐呢？

我观察过很多母婴门店，在年轻人颜值即正义的购物理念之下，完全忽视了自己门店的颜值是否有吸引力，完全忘了擒贼先擒王的道理。不能抓住顾客的眼球，没有吸引力的活动，进门就人盯人地尾随，这样的门店能有吸引力吗？

电商购物，产品展示优美、详细，产品介绍专业对口，网络直播实时推荐。而在我们的实体门店中，商品陈列分散，关联陈列很少，导购专业不够，话术失误，强推高毛利产品都会给顾客带来非常不好的购物体验。

店主很少错位经营，很少想怎么尽早抓源头客户的心智。都在同一时期，同一阶段，对同一对象进行销售，这样的实体门店，迟早会被时代淘汰！

塞翁失马焉知非福，亡羊补牢，犹未晚矣。实体店的经营者们，该反躬自省了，找到并放大我们自身的优势，抓紧时间改变，才有活下去的可能。