疫情三年反复更迭 母婴实体店的出路在哪里

“做最好的准备,也做最坏的打算。”

这便是疫情三年以来,大部分母婴实体店和母婴从业者的真实写照。

据不完全统计,2022上半年,实体零售多个业态中,有近2500家线下门店宣布关闭,其中不乏有知名品牌。

从闭店原因来看,不少企业宣布关闭旗下门店,大多数都是受疫情影响、经营不善、租约到期、持续亏损等诸多原因。

聚焦在母婴零售实体店,上述的问题也并不鲜见。

疫情反复、出生率下降、营收利润双下滑,这一系列连锁反应,仅2022前半年,母婴实体店就倒下了30000多家。

漫长的寒潮下,母婴从业者们早已疲惫、无奈、丧失斗志。

之前婴童品牌网有问过一个问题,“如果能重来一次,在疫情一开始的时候,你会不会主动选择关店?”

结果也很明显,两大阵营几乎持平,有54%的从业者选择直接关店,而这背后的原因已不用再多做赘述。

实体难、零售难,实体零售更是难上加难,只是大部分的母婴从业者还是坚决表示,“不能放弃抵抗,不能死在当下”!

细数母婴从业者这些年的心路历程,一边不断想着办法,一边又抱着最好的希望,做最坏的打算。

婴童品牌网结合实际,聚焦门店困境和痛点,分享了自身行之有效的“生存方法论”。

在经营模式上,可以“向外扩,向内修”。

向外扩是什么?是通过股权置换做区域整合的合伙人模式大放异彩。

那么向内修又是什么?可以先跑通单店模式,然后优化产品结构,从此完善服务体验,将人效和坪效去做相应的一些成本核算。

在业态规划上,传统母婴店和高端精品母婴店市场份额划分约为8:2,两者并非完全对立,可以各行其道求同存异。

在品类拓展上,服装棉品正在崛起,营养品和儿童粉都有机会,看品牌厂家的教育投入,还有母婴店导购的专业性。

在成交链路上,要遵从消费者的心意,无论是进店还是线上购物,母婴实体店都可以安排起来,反正最终的目的,是促进消费。

婴童品牌网在此祝愿大家,都能度过母婴寒冬,迎来春日!

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标签:母婴实体店 母婴生活馆
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