母婴店变成了网红品牌滞销单品的下水道？

“网红品牌也不是哪哪都好，有很多网红品牌找到我们，在双方谈条件的时候都很好，理念也很吻合。只有做过这个品牌之后，你才会发现其中的优缺点。就像谈恋爱一样，只有一起生活过之后才能更全面的了解这个人。”

这是我们最近在市场调研的时候，采访一位专做网红品的代理商的分享。

他说，他们代理一款现在在线上平台比较火的洗护品牌，还在谈合作的时候，对方给出的条件是每个季度都能拿到最能出量的品牌，结果现在给到的产品基本上都是客单价低、销量不好的产品，终端门店的反馈也差强人意，门店做了消费者教育之后，被线上收割，根本拿不到好的资源。

这是个例吗？

当然不是！

实际上，网红品的属性，抑或是说特性便是如此。想要吃网红品牌红利这碗饭，必然也存在风险。很多老板看到网红品牌的迅速爆发，也跟风一起做，结果最后落得顾客被引流到线上，也没赚多少钱的下场。

这也是一些母婴渠道纠结做不做网红品牌的顾虑之一，这就抛出一个问题：网红品牌究竟值不值得做？

我们记者团队在做市场调研的过程中，发现网红品牌出现了两个阵营：

一种是“割韭菜”类型，在线上用做爆品的方式短期内爆发，再向线下渗透，利用传统渠道的线下经营思维，用1-2年的时间“收割消费者”，红利收割之后，就在行业内销声匿迹；

另一种是“做消费者”类型，同样是线上爆发，重视团队的建设，线上的打法、线下的操作区分开来，用不同的运营逻辑服务相应消费者，以消费者为核心，根据消费者的需求和偏好研发产品，这一类品牌走的是长期路线。

而上文中代理商放弃的品牌，毋庸置疑是第一种，在短时间内打出一个爆品，吸引母婴渠道商的关注，双方给出的条件满足彼此对当下的需求。但是，问题出在一旦渠道商把市场教育出来之后，线上价格的难以把控，甚至有50%的价格差，就导致消费者向线上流入，线下渠道商白费功夫。

也就有了代理商无奈的表示：“不能给我们主推产品的品牌，我们就不要了。”

选品是当下母婴渠道最严峻的问题，如何选品？如何选品牌？欢迎交流