早教智能玩具未来的机会出路在哪里?听一线从业者告诉你

近年来,伴随新一代父母对孩子科学启蒙教育的重视程度不断提高,儿童早教智能市场迎来快速发展,同时市场竞争也愈演愈烈。其中,火火兔深耕行业多年,经历了从野蛮生长到精细化运营,成为行业中的佼佼者之一。在此前#母婴观察#视频号直播中,我们连线了火火兔创始人李鑫,就疫情下的应对措施、火火兔成长历程、早教智能产品出路与机会等内容做了深度探讨,以下为精彩观点:

火火兔发展历程及创业心得

从创建火火兔时,我们一直在践行“科技让童年更精彩”的理念,并将现代科技与儿童早教相结合。同时,我们也希望火火兔可以成为小朋友童年时代的快乐回忆。即使是在60岁的时候,也能记得当初玩具最初的样子,这是我们的初心。

在打磨产品的过程中,你的出发点是什么很重要,所谓“出发点”,一个是消费者需求,另一个是产品服务目标定位,服务的用户,以及如何达成目标,但不要狭隘的将目标定位到钱上面去。

同时,在经营火火兔的过程中,我总结了三点经验,第一,不要和搭档分家;第二,在团队管理上,专业人做专业事,把团队人员的优点发挥极致,如果人员分配不当,公司可能会错失快速发展时机;第三,并非是所有事情都要亲力亲为。

因为在创业的过程中,我们是起于微观,不是拿着很大的资本,不是上来有很大的谋局。可能会因为过去的工作习惯和过去成功的经验,容易让我们陷入很微观的具体事情上。这种会带来两个坏处,一个是团队成长过程变得很缓慢,另一个是受限本身认知层面狭隘,以及陷入微观的过程,从而导致提升认知会变得困难。

未来机会与出路

火火兔从13年开始做全球市场,目前做得好的市场在斯拉夫语系和欧洲,但受疫情影响遭遇挑战。

为了应对海外市场的变化,我们进行了两个方面的调整,第一,从去年开始我们做了亚马逊,并加大了投入力度。第二、与原来的客户保持良好密切的沟通,不断修炼基本功,静待时机的来临。在国内市场也是如此,火火兔线上线下都进行了新的尝试,除了传统平台外,火火兔还借助新兴渠道平台抖音、快手与达人合作、店铺自播等方式探索新增长;以及拓展线下渠道,目前,火火兔直营门店有6家,并开放授权加盟模式。

除了在加大获客渠道投入,火火兔也在不断精耕产品,在故事机之外,我们也进行产品品类的拓展。其中,点读笔做的还是比较重的,大概做了2000码元的点读内容,同时补充了故事阅读和英语启蒙分龄分主题的内容,并与中信出版、童立方、海豚大概10多家出版社合作。从长远来看,点读笔有助于孩子培养阅读习惯,值得深度精耕。

另外,与其他行业相比,服务儿童行业有两个比较大的优势,一个做好产品,可以慢慢迭代,可服务客户很久。另一个是,在人生成长阶段,与子女相处,你可以慢慢变成一个很好的父亲。

Q&A环节

观:2022年火火兔发力的重点?

其实,儿童的早教智能产品不是高复购率的产品。但我们需要把每条产品线做扎实,通过扎实的产品线去做张力,在内容方面,火火兔的故事机可以提供大量的儿歌、音乐、故事、国学等内容,并不是卖完就结束了,这个认知很重要。

我们今年重点做的事情,从产品端持续迭代故事机、点读笔,并把阅读体系给建立起来,还会补充一款逻辑思维产品。在渠道端会重点做私域和授权,火火兔还会重新冲击三四线市场,并且IP授权、渠道能力都会释放出来,提高更多市场覆盖率。目前火火兔有6家直营门店,有5家在二三线城市。

在体验店中,火火兔为孩子们提供优质、有趣的玩具。我们基于玩学思创,做了大概2000堂早教课,当孩子来到门店时,可以玩到想玩的玩具,也可以获得社交,学习到一些成长中的知识内容。另外,通过ip授权进行业务延展,包括品类拓展、整合供应链等。同时也希望借助互联网高效的工具,通过会员管理实现网格化的私域,把私域做成共享,进行最后的突围。

观:火火兔在打造IP方面投入了哪些计划?

我们一直在做,把内容跟产品一体化,把软件也跟产品贴合起来,服务于硬件。其中,在打造IP方面,我想到了一句话:世界的尽头是品牌。其实,品牌的维度应该更宽一点,品牌是连接用户,是接受用户认知的,可以说,用户做选择首先能想到是谁,这个就是品牌。

品牌是用户在使用过程中,日常场景中慢慢形成的,虽然不是所有公司都适合一开始就做品牌,但终极目标是一致的。所以,企业在经营过程中,需要建立品牌属性,展现品牌的文化,打造专属的品牌符号,让人一眼就能识别。所以,IP也是一个文化符号,IP也是品牌。目前,火火兔IP授权伙伴大概有20个。

观:在研发端,早教机是更注重内容还是更注重硬件本身?

其实早教智能行业还是比较有挑战性的,因为它是买用分离,孩子用的是好玩有趣,家长买的是学习成长。那学习成长侧重内容,特别是中国的家长,购买早教机更注重实用性。但孩子需要有趣,而孩子的有趣来源于玩具本身的魅力。所以作为一家做硬件企业,在做儿童的东西,你需要把两类人群都要给服务到,内容是一定少不了的。

另外,从用户角度来看,科学技术在发展,新兴人群对技术是有要求的,尤其是00后的孩子,他们是刷着抖音,玩着B站长大的。我们是看动画片长大的,我们的父辈可能是看书长大的。90后是玩着电脑长大的,所以90后不拒绝互联网,那么00后也不会拒绝人工智能。所以,你的产品想服务90后,产品要有互联网属性。服务00后,你就得有AI,有独立个性,可以展示自我的IP。

同时,因为你的产品是买用分离,用户人群在不断发生变化,所以硬件本身其实不重要。对于孩子来讲,世界上很多事情都是新鲜的,但是买的人在不断进化,你需要满足购买者需求,再满足使用者的需求。但还需要考虑使用者体验产品周期时长。只有这样才能形成传播力,形成口牌,形成品牌。

观:早教智能产品受双减政策影响了吗?如何看待其他早教智能产品?

其实,双减对做智能硬件是有帮助的。我觉得牛听听做的蛮好的,去年牛听听推出了超级牛,它的这款产品很有竞争力,把内容、软件跟用户的需求做了非常深的融合,没有把软件当做产品的独立部分。

从出发点来看,不管是软件,还是硬件,它本身就是产品的一部分,是服务于用户需求的。相较其他同类竞争对手,产品的优势就会很明显,其一是它的组织资源和构建的能力丰富多彩;其二是软硬一体化形成服务用户能力之后,与用户的连接度就会变得很强,同时产品的生命周期就会延长。

贝恩施婴儿手摇铃早教玩具 让宝宝在玩耍中学习

深圳市金万豪电子商务有限公司 01-30

婴童玩具怎么选择 Yookidoo™ 幼启乐早教玩具怎么样

广州骏翱礼品有限公司 07-27

哪些益智早教玩具更适合幼儿 Btoys比乐儿童河马钢琴早教玩具好不好

10-03

早教玩具有哪些 汇乐儿童跳舞猫电动益智玩具开启宝宝音乐舞蹈启蒙认知

广东汇乐玩具实业有限公司 07-27

贝易婴儿手摇铃牙胶益智早教玩具 悄然增长宝宝的抓握力

02-15

标签:早教玩具
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林