确认了！它们就是害死母婴店的罪魁祸首！老板快来避坑吧！

“2022年是母婴行业门店关闭最多的一年”，多年以后，当我们有可能来总结这个行业发展历史的时候，我相信一定会有这样一句话出现在总结文稿中。

之所以出现这样的状况，外部环境的严峻性当然不能不提。

比如疫情防控导致的客流萎缩，全国新生儿年度数量首次跌破1000万造成的市场需求下滑，奶粉品牌集中化影响的品类毛利入不敷出等。

但唯物辩证法告诉我们，外因是事物发展的第二原因，只是条件，内因才是根本。

《中婴商情》以扎根行业十几年的所见所闻，总结出了害死母婴店的三种内因思维，分别是差价思维、观望思维、独食思维。

下面我们作简要分析，希望能帮助到一部分母婴从业者，及时杜绝，及早清醒。

差价思维：曾经，大众对于做生意的普遍叫法是做买卖，先买后卖，中间的差价就是利润来源，无论是消费者还是生意人，都觉得这是天经地义的事情。

但时代变迁到工厂可以在互联网上自己开店，直接面对消费者了，尤其在“没有中间商赚差价”这种言论的大肆鼓吹下，消费者开始认为商家的加价是“黑心”行为。

当消费端发生这种认知变化后，一部分母婴店却不能及时调整到价值思维，依旧是停留在做买卖的阶段，做法通常有两种：

第一种就是选品追求进价最低。

同样是洗护品类，卖着6折进货的，一旦有新的产品可以5折供货，就马上更换供应商，因为他们的逻辑就是进价降低，能多赚10%的差价。

但其实这种切换并没有给消费者带来价值，为了10%，可能损失了消费者并丢了营业额，还增加了门店的切换成本，得不偿失。

第二种就是总想找好卖的产品，所谓自带流量的产品。

问题是自带流量，不仅消费者不愿意付更多差价，供应商更不愿意给门店多让利。

结果这样的门店就一边陶醉在自带流量，一边不知不觉中利润消失，最终病入膏肓。

不能为上下游创造附加价值的门店，只靠差价的路必然是走向灭亡。

观望思维：母婴行业在过去十多年快速发展到了人尽皆知的程度，所以其他行业的产品和服务都积极地涉足了母婴领 域，也就为母婴门店带来了很多新的项目和方向。

从最初的面膜爆单和小儿推拿，再到后来的药浴和调理型服务，以及最新的定制护肤等，每一个新东西出现的时候，一定有一批积极尝试勇于创新的门店，但同时也一定有一批油盐不进绝不向前的老板。

这些老板，无论是面对哪种新东西，都很“聪 (lan) 明 (duo)” 地保持观望，他们或等着前面的人踩坑后露出满足的笑容，或等着别人试验成功后再跟进。

但恰恰是这种观望思维把自己的门店置于了越来越难的境地，因为假如别人成功了，新项目的肉都被抢光了，跟进者大多是喝汤的份。

假如别人失败了，也在过程中学到了进步了，增大了下一次成功的概率，而站在原地观望的门店，却在舒服中丧失着竞争力，最终把自己熬死。

独食思维：有一家母婴店，每当供应商带着产品去谈合作，这家母婴店老板都能把产品原料到包装盒，再到物流，每个环节的成本算一遍，算完了和供货价一对比，就问供应商为啥给他的价格比自己算的价格高很多？

您可能觉得这太奇葩了，但这确实是真实发生的事情。

这样的门店老板，抱着独食思维，压根不考虑商业伙伴的利益，更完全忘记了“没有利润何来服务” 的基本认知，一步步毁掉自己的供应链，也一步步把门店搞得步履维艰。

李嘉诚说过一句话：不吃全鱼。意思就是一定要让合作伙伴赚到人家该赚的钱，才会有持久的生意合作。

有一部分母婴店，骨子里总是独食思维，总觉得熟悉的供应商多赚了自己的钱。

就舍近求远地在网上找陌生人低价进货，最后往往是被套路被骗钱，把辛苦赚来的利润交给了骗子，害得自己门店难以为继。

2022年前三个月，母婴店的整体销售额下降幅度约为 10%，但相比于3月份全国手机销量下滑40%，4 月份全国汽 车销量下滑48%，母婴行业还不是最难的。

疫情的影响预计会持续到2022年底，所以当下尤其需要门店摒弃观望和独食。

从品牌商到代理商，再到门店，在患难与共中互相支持，共克时艰，一起成为最后走出泥沼的幸存者。