奶粉是母婴实体店的刚需产品 占据了母婴实体店半壁江山的奶粉销量究竟如何

当今母婴行业，牛奶粉产品品类越发丰富的同时，也使得母婴行业牛奶粉的竞争更加激烈。

那么，如今母婴实体店牛奶粉的销量如何？

相比较去年，牛奶粉在母婴实体店的销售占比呈显著上升，超 40%的母婴实体店单月牛奶粉销售占比在45%-60%之间，也有超20%的门店突破了60%。

所以，奶粉作为母婴实体店的刚需产品，依旧是母婴实体店不可撼动的存在，门店可以结合自身店铺销量，找出差距，精耕牛奶粉品类，从此提高门店销售。

在牛奶粉选品上，母婴实体店对品牌知名度的要求在上升，同时对控货控价以及卖点越来越重视。

由此可见，品牌知名度、品牌力、以及有无控货控价，这些是母婴实体店选择牛奶粉品牌时所考虑的主要因素。

也许是疫情的反复更迭，消费者们对乳铁蛋白和CPP的关注度显著上升，乳铁蛋白、益生菌、OPO已经是消费者选择牛奶粉时，最看重的3种配料。

调查发现，牛奶粉在200-300元的区间单价略有下降，在300元以上略有上升。

将近一半的母婴实体店的牛奶粉单价在200-250 元，300元以上的牛奶粉占比很低。

由数据可见，母婴实体店的牛奶粉价格趋于中高端化，母婴实体店可以结合实际情况，以此进行适当调整。

相比较去年，有43%的母婴实体店牛奶粉销售额下滑了10%-30%，但也有超24%的母婴实体店牛奶粉销售额基本不变，还有超21%的门店增加了。

所以母婴实体店可以根据实际情况，参考店内业绩，以此来进行选品促销等。

受新生儿下降以及疫情等因素影响，2021年牛奶粉净利润普遍下滑，如今母婴实体店的牛奶粉净利润整体在下滑，有超75%的门店净利润下滑了。

所以母婴实体店可以适当引入中高端产品以及细分品类，来增加门店的整体利润。