奶粉是母婴实体店的刚需产品 占据了母婴实体店半壁江山的奶粉销量究竟如何
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2022-07-08 11:50 来源于:婴童品牌网
当今母婴行业,牛奶粉产品品类越发丰富的同时,也使得母婴行业牛奶粉的竞争更加激烈。
那么,如今母婴实体店牛奶粉的销量如何?
相比较去年,牛奶粉在母婴实体店的销售占比呈显著上升,超 40%的母婴实体店单月牛奶粉销售占比在45%-60%之间,也有超20%的门店突破了60%。
所以,奶粉作为母婴实体店的刚需产品,依旧是母婴实体店不可撼动的存在,门店可以结合自身店铺销量,找出差距,精耕牛奶粉品类,从此提高门店销售。
在牛奶粉选品上,母婴实体店对品牌知名度的要求在上升,同时对控货控价以及卖点越来越重视。
由此可见,品牌知名度、品牌力、以及有无控货控价,这些是母婴实体店选择牛奶粉品牌时所考虑的主要因素。
也许是疫情的反复更迭,消费者们对乳铁蛋白和CPP的关注度显著上升,乳铁蛋白、益生菌、OPO已经是消费者选择牛奶粉时,最看重的3种配料。
调查发现,牛奶粉在200-300元的区间单价略有下降,在300元以上略有上升。
将近一半的母婴实体店的牛奶粉单价在200-250 元,300元以上的牛奶粉占比很低。
由数据可见,母婴实体店的牛奶粉价格趋于中高端化,母婴实体店可以结合实际情况,以此进行适当调整。
相比较去年,有43%的母婴实体店牛奶粉销售额下滑了10%-30%,但也有超24%的母婴实体店牛奶粉销售额基本不变,还有超21%的门店增加了。
所以母婴实体店可以根据实际情况,参考店内业绩,以此来进行选品促销等。
受新生儿下降以及疫情等因素影响,2021年牛奶粉净利润普遍下滑,如今母婴实体店的牛奶粉净利润整体在下滑,有超75%的门店净利润下滑了。
所以母婴实体店可以适当引入中高端产品以及细分品类,来增加门店的整体利润。
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