这三种内因思维往往会让母婴实体店走向灭亡 希望母婴从业者尽快转变思想
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2022-07-05 15:04 来源于:婴童品牌网
纵使多年以后,母婴从业者来总结母婴行业发展史,也一定会说:“2022年,母婴行业关闭的门店数是最多的一年。”
无论是新生儿数量下降导致的市场需求下降,还是疫情防控导致的客流量下降,亦或者是奶粉品牌的集中化导致的入不敷出等等,这些严峻的外部环境不得不提。
但外因是事物发展的第二原因,只是条件,内因才是根本。
婴童品牌网结合这十几年的经验,总结出母婴实体店走向灭亡的原因,希望能帮助到一些母婴创业者,以此趁早转变思想。
独食思维:当供货商带着产品去谈合作,结果从产品原料到包装盒,再到物流,每个环节的成本算一遍,算完了和供货价进行对比,质问为什么价格高出那么多。
这样抱着独食思维,不考虑商业伙伴的利益,更没有“没有利润哪来的服务”这样的基本认知,这只会亲手毁掉自己的供应链,也把实体店搞得步履维艰。
骨子里总是独食思维,总觉得熟悉的供应商多赚了自己的钱,舍近求远地在网上找陌生人低价进货,最后往往都是被套路被骗钱,把辛苦赚来的利润交给了骗子的同时,也害得自己门店难以为继。
观望思维:母婴行业在过去的时间里快速发展,早已到了人尽皆知的地步,各行各业的产品和服务都积极涉足母婴行业,为母婴实体店带去了不少新的项目和方向。
小儿推拿、药浴、调理型服务……在每一个新东西出现的时候,有积极尝试勇于创新的门店,但也有一批油盐不进绝不向前的老板。
无论是面对哪种新东西,都保持观望的态度,等着前面的人踩坑后露出满足的笑容,或等着别人试验成功后再跟进。
也正是这种观望态度,将自己的店铺置于越发艰难的处境。
差价思维:原先做买卖的中间差价,就是利润来源,所以无论是哪一方,买东西的也好,卖东西的也好,都觉得这是很正常的事情。
但如今,工厂源头能在互联网上开店,直接面对消费者,在“没有中间商赚差价”这样的言论下,商家没有利润不说,消费者也觉得商家加价黑心。
消费者产生这种认知时,母婴实体店不能及时转变思想,依旧停留在最开始做买卖的模样,选品追求进价最低,或者总想找好销售的产品。
陶醉在自带流量的母婴实体店,不知不觉利润消失,不能为上下游创造附加价值,最后没办法只能走向灭亡。
2022年的开始,母婴店的整体销售额下降幅度约为10%, 但相比较下降40%的手机和48%的汽车,母婴行业还不是最艰难的。
疫情反复更迭不知道何时结束,所以当下尤其需要门店摒弃观望和独食的态度。
现在正是品牌商到代理商,再到实体店,三者在患难与共中互相支持,共克时艰,最后一齐熬过寒冬,迎来春日。
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