精品店蓄力求转型，有的传统母婴店却开始“摆烂”了

母婴行业又有大事件要发生了！

7月19-21日，中童传媒举办的第五届中国婴童细分行业大会，即将在杭州召开。截至到目前，已经有非常多的来自全国的母婴渠道争相报名参加，这场会议我们准备了半年。

上半年，中童传媒记者在市场调研的过程中，发现母婴渠道面对行业的变动，呈现出三种完全不同的状态：

1.精品店、网红店、健康调理型门店，以及部分在转型的传统门店，都在积极调整；

2.部分传统门店考察市场动态，想转型，也尝试过，但失败了，还没找到适合自己的方式、方法；

3.还有一部分传统渠道出现“躺平”、“摆烂”的心态，干一天算一天。

这三类门店分别代表了三个阵营：一类是“蓄势待发”，一类是“犹豫不决”，另一类是“破罐子破摔”。

精品店开始“蓄力”

2015年开始，母婴行业中崛起一股新势力门店，这群以新业态、新思路服务于中高端母婴消费群体的精品店，开始走进大家的视野，备受关注。

其中一个重要的原因是：消费者迭代引发的连锁反应，把新消费者推向了精品店阵营。90后、95后新一代母婴消费群体的消费习惯和偏好，精品店刚好满足。高品质、高颜值、高格调成为俘获新一代年轻消费群体的杀手锏，精品店的机会来了。

看到“第五届中国婴童细分产业大会”的参会信息，这些新势力老板们的态度都非常积极。浙江、江苏、上海、广东、山东、黑龙江、吉林、四川、湖南、湖北等各地区新势力门店的老板都前来询问具体的参会时间、地点和内容。

有广东精品店老板表示：“中童的会我们一定要来，一是来学习，二是我们在考虑国内好的品牌，过来了解下有没有适合我们的。”

有浙江精品店老板表示：“我们第一会过来，如果可以我还想带几个朋友过来。”

有吉林精品店老板表示：“肯定会来，这对我们来说是一次非常好的机会，学习下江浙老板的经营思路，肯定能给我们一些启发，去年年底的会我们全程跟下来，受益匪浅。”

有四川精品店老板表示：“终于能出差了，上半年在家‘憋坏了’，能跟同行们交流，也能了解市场发展的动向。”
......

我们能够切身感受到这些新势力老板们正“摩拳擦掌，严阵以待”。

准备转型的老板们还在“犹豫”

“犹豫”的渠道老板，实际上是在观望。

从去年我们就发现母婴行业有一部分老板徘徊在转型和坚守固有模式中徘徊。因为有前车之鉴，传统门店转型失败的案例，对还没开展拳脚的老板们而言是一记重锤。

他们既看到了新势力门店在服务新消费群体的得心应手，也看到了某些传统渠道坚守固化模式被淘汰的悲剧。夹在中间，左右为难。

上去危险，下来是万丈深渊。

前两天，中童记者采访了湖北一位母婴店老板，他分享道：“现在精品店、健康管理型门店都比较火，一个符合新消费群体的精神需求，有格调、有颜值；一个能为当下母婴消费群体解决问题，我们现在要做调整实际上很难，也很难找到自己的定位。”

这部分渠道老板仍然在犹豫，在笔者看来，如果不甘被市场淘汰，就应该积极拥抱变化，多出来学习，及时调整。

部分老板开始“摆烂”

“‘摆烂’开始以人传人的方式蔓延。”

上半年，中童的记者团队坚持在持续调研的节奏之中，从调研数据反馈来看部分地区关店率已经高达30%。疫情反复，消费者变化、出生率下降，有些门店活得越来越艰难。

往年，中童举办的论坛和峰会，做得好得母婴渠道参与得积极性非常高，享受市场红利、人口红利的他们，经常挂在嘴边的话是“母婴生意是最好做的细分行业，是刚需。”

然而，经过市场变化后，现在他们常常提到的是“母婴生意越来越难做”，消费习惯、偏好、行为、思维的变化，一时之间难以捕捉当下消费群体心智。

于是，顺其自然，干一天算一天，开启了“摆烂”人生。

从这三种心态来看，新渠道正在拥抱市场的变化，积极变革，希望在行业“动荡的时代”杀出自己的一条“血路”来；一部分渠道“摇摆不定”，希望能先看到成功转型的案例，再行动；还有一部分渠道的消极态度，也从侧面反映出，他们目前的经营状况着实堪忧。

由衷提醒，在如今大环境下行的态势下，“不作为”就等同于放弃。

因为会不断有一批又一批新型母婴业态诞生，适用于不断迭代的母婴消费群体。与其“坐以待毙”，还不如“死里求生”，寻找新的方式方法。

抓住新的机会！