门店占比超全国平均水平10%，这个品类或成母婴店救命船票！

随着时代的变迁，各行各业都发生了巨大的变化。

母婴行业也从原来坐等顾客上门，仅需奶粉、纸尿裤两个品类就能赚得盆满钵满，变成了如今的需要老板、店员走出去，用专业度、全品类布局等来开新引流。

其实，营养品进入母婴店的时间并不长，但已有了质的飞跃。如果说母婴店最开始引入营养品是为了差异化经营，打造“别人没有，但我有”的优势，那么现在的营养品就是广泛普及的消费需求。

近年来，在社会大环境影响下，母婴店的生存开始变得艰难，面对多方因素的影响母婴店急需找到能够增收增利的产品。

在这种情况下营养品能不能拯救母婴店呢？2022年6月1日《中婴商情》特邀安徽依格宝贝董事长余良和安琪纽特总经理助理廖明鹏走进直播间参与话题讨论。

从渠道角度出发

余良表示，虽然营养品在全国母婴店中的占比平均在8%左右。

但是安徽依格宝贝通过调理型门店操作，加盟店的营养品平均占比约在20%，直营门店也达到了10%以上。

而之所以能达到这样一个水平，是因为依格宝贝始终从消费者的底层逻辑和立场出发。

经营营养品的终极目的便是为他们解决育儿时面对的难题，帮助他们调理宝宝的身体情况。

如此一来，门店的营养品便能够弥补其他传统品类的不足，实现长久的增长。

余良还表示，在与安琪纽特的多年合作中发现，消费者对于安琪纽特的品牌认知度是很高的，对其营养品的认可度也非常高，对于依格宝贝大部分门店来说都是基础营养的重要构成。

从品牌角度出发

廖明鹏表示，经营营养品的初心很重要。“爱心、良心、智慧”是安琪纽特一直以来坚持的理念。

安琪纽特产品自1991年上市以来，本着对消费者、经销商和门店负责的态度，从不夸大宣传。从产品是否能解决消费者问题出发，进行配方研发。

销售团队及相关服务团队，持证上岗，凭借着健康管理师、公共营养师、育婴师等专业资质，为行业提供专业服务。

据相关数据统计，30年来安琪纽特营养学院累计开展培训不低于20万场次，培训出营养品运营人员不低于1万人次。

除此之外，余良和廖明鹏都在直播间中表示：经营营养品最重要的便是专业知识，零售的一把手必须要重视并且懂营养品才能做好这个品类。

对于乳铁蛋白、益生菌和一系列抗过敏营养品等功效型产品，一定要从价值角度出发做营销和推广。