母婴实体渠道会走向消亡吗 母婴实体店什么时候才能迎来春日

疫情肆起，给母婴行业带来不可磨灭的打击。

自疫情开始，新生儿数量的大幅下滑，奶粉品牌快速集中化导致的毛利衰退，还有被一件代发搞乱了的控区控货……

每一位母婴行业从业者的心里，都对这疫情下的母婴实体店发展有一个自己的答案。

多年来我们一直都在鼓励母婴同行，面对寒冬不退缩。但今年，我们却开始主张一部分同行及时止损，择机退出母婴行业。

之所以有这种转变，确实是因为当下母婴行业面临的多重压力，远远超出了一部分同行的应变能力和承受能力，无论是行业内部还是行业外部的消费大环境都异常严峻。

这一切，从4月18日统计局公布的2022年3月全国社会消费品零售总额下降3.5%，佐证了我们的判断。

随之而来的，我们也收到了不少同行的咨询和探讨，难道母婴渠道真的要消亡了吗？发展了20多年的母婴实体渠道真的就没有未来了吗？

母婴实体渠道一定是有未来的，局部同行的退出并不代表整体行业的消亡！

恰恰相反，一部分人的退出其实代表着行业正在焕新，就像樱花树，虽然剪掉了一些枝叶，但依旧能绽放出美丽的樱花。

可如今的问题就是，要如何做到，自己是留下来的枝干，而不是剪下的枝叶？

母婴实体渠道一定有未来，这一切是有具体的操作方向的。

借势实体店的春风，成为本地年轻家庭的“最惠国”。

高层对于过去20年来互联网平台的无序发展正在纠偏中，而保就业的大方针也愈发坚实，所以“让实体店旺起来”“向实体经济合理让利”的一股股春风正在吹向实体店。
从商业层面来讲，实体店的获客成本已经占据优势了。

而线下实体店中，母婴店的客情关系几乎是最优质的，汽车4S店的客单价是奶瓶的几百倍，但心理敏感性却比奶瓶低很多，所以母婴店客群的高度敏感性就是我们的护身符。

如果您是社区单店和乡镇店，就要靠刷脸成为宝妈家庭最熟悉的街坊店，依托产品和服务，赚取他们的信任溢价。

如果您是连锁店，就要充分建立供应链优势，让本地的年轻家庭在信任你的基础上，充分享受到优质低价的好东西，从婴幼产品到家庭消费，成为他们放心购物的“最惠国”。

母婴服务项目撑起门店利润半边天。

2021年母婴实体店消费数据分析报告显示，母婴服务项目在9大品类中以毛利率60%排名第一，近乎是奶粉品类毛利率的5倍。

由此可见，一部分母婴店已经靠服务项目的盈利能力，坐上了正在驶向安全大陆的救生艇。

事物的存在均是有两面性。

再有不少人认可这项服务时，也有不少母婴实体店的从业者，亲口告诉我们表示服务项目做了都没成，更有不少同行每次听课都会努力用反证来否定服务项目。

所以，我们开始转变自己，奉劝那部分至今还不愿意坐救生艇，更愿意泡在雪水中的同行，以退出方式及时上岸，避免最终损失更惨。

最后，跟大家说个有趣的事，近期我们调研了一些母婴店已经退出后的转型方向，分别是：农产品、鞋店、小吃、书法培训、美甲、百货小超市、猪仔销售、成人用品、苗木、建筑等行业。

母婴店的老板们，如果想转行，这可以作为参考，看看是否有您擅长的行业。只是投资有风险，选择需谨慎！