618早教智能玩具趋势洞察：宝宝巴士、奇布奇布表现突出，中高端竞争激烈

当疫情打乱了线下消费的节奏，今年“618”年中大促被赋予了新的使命，缓解商家库存压力，弥补线下销量消退的缺口，提振业绩。

那经过多天的大比拼，早教/智能玩具品牌表现如何？市场竞争格局又呈现哪些发展趋势？

01

巧虎占据榜首

宝宝巴士销售额环比增长80.6%

从6月12日早教/智能玩具品牌top25榜单战绩来看，TOP1巧虎的销售额、市场份额远超其他品牌。这主要得益于巧虎产品销售模式以套装为主，且客单价高达千元。其次，小彼恩和火火兔销售额彼此十分接近，但对比销售额情况，小彼恩略领先火火兔。

从增长速度来看，宝宝巴士更胜一筹，不仅仅是在618期间，爱魔镜（淘宝+天猫）数据也很好的显示了这一点，截止2022年1~5月宝宝巴士销售额环比增长80.6%。在淘宝官方旗舰店中，热销品类为旗下IP超级宝贝JoJo毛绒玩具和点读产品。

宝宝巴士作为哄娃或者启蒙“神器”，产品覆盖从颜色认知、英语学习、故事讲解、儿歌学习、唐诗甚至是百科知识的学习，其对幼儿的启蒙可谓是“全方位”。据招股书显示，2018-2021年上半年，宝宝巴士的营收分别为2.54亿元、5.26亿元、6.49亿元和3.95亿元，净利润分别为1.11亿元、2.67亿元、2.61亿元和1.33亿元。

02

“早教/智能玩具”百花争鸣，

中高端市场竞争激烈

在今天，我们也看到早教/智能玩具满足了90后/95后对儿童教育，成长的期许，不少父母愿意为智能玩具支付更高的价格。但从智能玩具行业来看，整体市场格局较为分散，尚未出现主导行业发展的头部企业，基本呈现“百花争鸣”的状态。

在热销商品中，可以看到新生代父母对于孩子早期教育的重视，更青睐融入故事、教学、对话等功能的儿童早教机、点读笔、学习机、儿童智能陪伴机器人等产品，比如小彼恩、火火兔、牛听听、babycare；以小彼恩点读笔为例，除了多家原版原声音频授权，其高颜值及纯正的声音赢得消费者青睐。据悉，小彼恩与数十家线下早教机构合作。值得一提的是，儿童益智类玩具新锐品牌“奇布奇布”表现突出，位列TOP22。

在产品售价方面，除了牛听听、物灵定价千元以外，上榜品牌小彼恩、火火兔、宝宝巴士、机器岛均价介于300~500元之间，行业竞争激烈。

与此同时，在产品选购上，家长也关注具有音乐、思维和智力启蒙方面，比如澳贝、谷雨等音乐启蒙玩具；此外，有助于增进孩子的基本认知能力（如辨色、辨音、触感、注意力等）的产品也受到消费者的热捧，比如乐乐鱼、奕思瑞、奇布奇布等。

不过也有家长直接坦言，相较一些早教机产品，点读笔体积小巧、便于携带，还保护孩子的眼睛。对于点读产品而言，背后的优质内容资源左右着家长下单的速度。综合来看，伴随消费者对玩具行业市场需求多样化，推动着行业快速发展，从而也使得倒逼玩具的种类、功能不断细化。

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