30%门店正在退出，母婴实体渠道将会消亡吗？

截止到现在，中国因疫情仍旧有多个城市处在封控状态中，很多母婴同行也都被困在了家里，部分区域的门店也都处在停业之中，即使没有封控的广大地区，各地对差旅和货运管理也非常严格，这一切都给母婴行业的发展带来了雪上加霜的困难。

如果疫情是霜，那究竟什么是雪呢？是2020年开始新生儿数量的大幅下滑？还是奶粉品牌快速集中化导致的毛利衰退？还是被一件代发搞乱了的控区控货呢？

每一个从业者的心里，都对这场雪有一个自己的答案。但可以肯定的是，从全国范围来看，那雪下得正紧！

《中婴商情》有个“小太阳”的绰号，就是因为我们多年来一直都在鼓励母婴同行，面对寒冬不退缩。

但2022年的3月我们却在头版撰文，主张一部分同行及时止损，择机退出母婴行业。

之所以有这种转变，确实是我们看到了当下母婴行业面临的多重压力，远远超出了一部分同行的应变能力和承受能力，无论是行业内部还是行业外部的消费大环境都异常严峻，4月18日统计局公布的2022年3月全国社会消费品零售总额下降3.5%，也恰恰佐证了我们的判断。

随之而来的，我们也收到了不少同行的咨询和探讨，难道母婴渠道真的要消亡了吗？发展了20多年的母婴实体渠道真的就没有未来了吗？

今天我们也在这里明确地阐明《中婴商情》的观点：母婴实体渠道一定是有未来的，局部同行的退出并不代表整体行业的消亡，恰恰相反，一部分人的退出其实代表着行业正在焕新，就像您去理发店，虽然剪掉了一些头发，但结果却是您更美更帅了。

现在的问题就是您如何能努力做到，成为留下来的头发，而不是被剪掉的头发。

《中婴商情》从来不是口号派，而是务实派，所以我们认为母婴实体渠道一定有未来，是有具体的操作方向的。

下面我们就来阐述这些应对困难，增量创收的方向。

一、母婴服务项目撑起门店利润半边天。

如果您不是一个刚刚进入母婴行业的新手，又或者是一个《中婴商情》的多年老用户，看到这里您一定会有老生常谈的感觉。

没错，从7年前的2015年我们就开始在全国不遗余力地倡导母婴店开展服务项目，要主动重塑门店的盈利模式，从而避免被动地成为剪掉的头发。

100多场的宣讲，近2万人次的老板听过了《母婴店盈利模式重塑》的课程，我们欣慰地看到，有19平方小儿推拿项目月销20万的门店，也有县城600平米服务门店一年三四百万业绩的小连锁，更有服务项目一年能做2000万的地级市连锁。

汇员帮2021年母婴实体店消费数据分析报告显示，母婴服务项目在9大品类中以毛利率60%排名第一，近乎是奶粉品类毛利率的5倍。

所以我们完全可以说，一部分母婴店已经靠服务项目的盈利能力，坐上了正在驶向安全大陆的救生艇。

当然我们同样也看到了事物的另一面，有20多家门店的连锁老板亲口告诉我说服务项目做了都没成，也有同行每次听课都会努力用反证来否定服务项目

所以，我们开始转变自己，奉劝那部分至今还不愿意坐救生艇，更愿意泡在雪水中的同行，以退出方式及时上岸，避免最终损失更惨。

二、借势实体店的春风，成为本地年轻家庭的“最惠国”。

高层对于过去20年来互联网平台的无序发展正在纠偏中，而保就业的大方针也愈发坚实，所以“让实体店旺起来”“向实体经济合理让利”的一股股春风正在吹向实体店。

从商业层面来讲，实体店的获客成本已经占据优势了。

而线下实体店中，母婴店的客情关系几乎是最优质的，汽车4S店的客单价是奶瓶的几百倍，但心理敏感性却比奶瓶低很多，所以母婴店客群的高度敏感性就是我们的护身符。

如果您是连锁店，就要充分建立供应链优势，让本地的年轻家庭在信任你的基础上，充分享受到优质低价的好东西，从婴幼产品到家庭消费，成为他们放心购物的“最惠国”。

如果您是社区单店和乡镇店，就要靠刷脸成为宝妈家庭最熟悉的街坊店，依托产品和服务，赚取他们的信任溢价。

最后，我们说个有趣的事，近期我们调研了一些母婴店已经退出后的转型方向，分别是：农产品、鞋店、小吃、书法培训、美甲、百货小超市、猪仔销售、成人用品、苗木、建筑等行业。

看看咱们曾经的同行转行去做的下面这些生意，您认为他们的转型会好做吗？