婴幼儿奶粉囤货潮后,为何这些门店客流以及客单价依旧在高速增长

因为疫情的影响,三段婴幼儿配方奶粉市场数据显示自从2020年疫情后,婴配粉囤货潮就愈演愈烈。当大家想着2022市场可以稳定,不用在囤货的时候,第一季度疫情反扑就让各位家长措手不及,赶紧备货。特别是在上海,一些家庭因为孩子口粮问题煞费苦心,要找各种人脉、资源才有可能买到一听。同时婴配粉企业也是积极调配,保证货源充沛,保障家庭必需,才渡过这次难关。

对于这几年来说,奶粉囤货已经成为了常态。有很多人说:囤货风潮过去之后,门店销售额都将会有不同程度的下降,短期红利并不能持久。真的是这样吗?

因为疫情,很多门店都关门了,为什么有些门店不关却有逆袭之势?这主要是因为他们有足够的实力。

首先是因为喜欢网购的消费者,因为疫情物流问题,只能选择门店。同时,在体验线下购物的时候,也看到线下热门品牌比较多,对终端门店重拾信心。

也有一些是因为终端门店老客户担心被封,恐慌心里去盲目的囤货,尤其是刚需品的奶粉与纸尿裤,易耗品日常也要经常买,偶尔多屯一点也没事。

这样短暂的爆发,真的不会影响到后期的市场?

其实会的,但只要你做的好,影响基本可以忽略。

在这就要说到留存的问题与复购问题了,能不能将这一批新客户留住,并且沉淀成老客户。这对门店也有一定的要求哦。

够不够专业

现在消费者面对琳琅满目的产品可以说早早就眼花缭乱了,作为门店来说能否凭借专业的知识为这群消费者解答,并且能够给予合理有效的帮助。

专业,不仅仅体现在在产品专业知识上,对于管理、运营以及数字化营销整合等等这些都是要懂且能够合理安排与应对。

产品结构

在当前的母婴店中,产品不能够太单一,产品丰富才更有买点。同时,也要有一些比较具有特色的产品来吸引客户。一站式购物,还可以让消费者眼前一亮,这很关键。

互联网思维

这也是我们上面提到的数字化营销,要善用朋友圈、小程序、线上商城、直播等等。可以提供一键下单,全城配送的服务等等。

如果你可以做到以上这些,想必消费者会对你越来越依赖、信赖。

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