困住线下母婴店的真的是疫情吗？

2022年即将过半，今年会是行业触底的一年吗？

近日，在#母婴观察#视频号直播中，有从业者表示，“2020年开始行业就已经在快速优胜劣汰，2022年母婴店生存压力会更大，会有至少20%的母婴店倒闭。”

三年疫情，实体经济遭受重创，不少线下母婴店相继关店止损，整个行业深陷窘境，于是从业者纷纷将矛头不约而同地指向频繁反复的疫情，但果真，困住线下母婴店的只是疫情吗？

在和一些连锁渠道交流时，他们提到，“疫情本质上只是一个催化剂，它激化了各项矛盾，如砍断了门店的现金流，经营者付出了高额成本却几乎颗粒无收带来巨大反差感，但有些店倒下，就算没有疫情，也是迟早的事。”

毋庸置疑，于线下母婴实体而言，“成本高企”是不能承受之重。这其中，占据大头的房租、人工和货品成本无论是否营业，都需要支付相应的支出，且无论经营状况如何，这三部分的成本也都会不断上涨。

首先是房租成本，这绝对是压在母婴店身上的第一座大山。我们都知道中小型零售店很讲究黄金地段，尤其是线下母婴店在选址时更是遵循向繁华地段聚拢、交通停车便利、保障客流量等原则，因而为了门店的长远利益，经营者大多会在选址上多做投入，成本控制也不容易。此外，加上人工和其他成本也在水涨船高，本就对门店的经营能力提出了更高的要求，对单店每日营业额的标准也会更高。

成本走高的同时，多数门店的利润近几年却出现了一定程度的下滑。据母婴研究院调查显示，“2021年关店率大幅上涨，仅有11.34%的门店业绩上升，同时，门店躺着赚钱的时代一去不复返，无论是营收利润下降趋势还是比较明显的。”站在2022年，门店利润走低更是成为常态，据一位资深从业者表示，“当下母婴店的毛利有23.7%，但成本已经占到了20.22%。”

而这还只是对于能开门营业的门店来说，整体的竞争激烈且自身规模不具备优势，成本控制本就不易，再加上今年疫情反扑，多数母婴店甚至想保本都难，“只出不进”无疑给实体零售服务商造成了巨大的现金流压力。

这两年，我们谈论最多的就是母婴零售已经进入到精耕细作、专业精耕的时代了，存量市场，更比拼综合实力。似乎正应了那句话，“以前多的是大浪里淘金，但现在又有多少是浪花一现。”

事实上，早在几年前疫情开始前，在经历了野蛮生长后，母婴零售连锁就已然进入了新的整合时代，逐渐从最初的“百花齐放”向“一超多强”演变，优胜劣汰的进程也早已提上日程。只是，如果说过去几年，大多数的母婴店过得还可以，那疫情第三年，行业优胜劣汰早已淘汰掉了一大批没有竞争力的。

一是，没有差异化和特色的门店生存空间愈发有限。之前有相关从业者把主流的母婴渠道走了一遍之后感慨：无论母婴大连锁还是夫妻单体店，“千店一面、千店同品”的现状非常普遍。”

二是，不专业的门店在未来的发展愈发艰难。很多人开店开不下去的一个重要原因就是门店做的不够专业。千篇一律的销售话术、按部就班的推销方式，甚至于有些门店管理者与品牌厂家自身也不够专业，对门店其他人员的帮助也十分有限。

三是，不会互联网营销的母婴店将死去一批。聚焦新生代母婴消费者，在门店选品之外，对门店的经营模式、营销手段都提出了更高的要求，如果经营者仍只依赖于线下门店直接触达顾客，而忽略互联网工具的使用，则失去了更多生意机会。

正如前面提到的，困住线下母婴店的是疫情，也是成本、也是经营模式、也是行业不断上演着的优胜劣汰。