疫情三年母婴店是否已承受到极限 2022即将过半今年母婴实体店还能触底反弹吗

2020年疫情初始,行业就已经在优胜劣汰,2022年母婴店生存压力更大,预计会有至少20%的母婴店倒闭。

在这疫情三年,实体经济全面遭受重创,不少线下母婴店相继观点止损。整个行业陷入窘境,从业者们纷纷将矛头指向反复频发的疫情。

但困住线下母婴店的单单只是疫情吗?

很显然,并不是。

疫情本质上就是一个催化剂,它激化了各项矛盾。

譬如砍断了门店的现金流,经营者付出了高额成本,却几乎颗粒无收,这其中带来的巨大反差感,所以有些店铺关门,就算没有疫情,也早晚的事情。

成本变高,利润变低。

对于线下母婴实体店而言,“成本”都是不能承受之重。

房租、人工、货品,无论是否营业,都必须付出相应的支出。并且无论店铺经营如何,这三部分的成本也都会不断上涨。

房租成本,是压在线下的母婴店一座大山。

中小型零售店很讲究黄金地段,尤其是线下母婴店在选址时,更是遵循向繁华地段聚拢、交通便利,客流量较大的原则。

为了店铺的长远利益,经营者也大多数会在选址上多做投入,成本控制并不容易。

除此之外,人工和其他成本水涨船高。

原本就对门店的经营能力提出了更高的要求,如今对单店每日营业额的标准只会更高。

成本持续走高的同时,多数店铺的利润却在持续下滑。

据研究院数据调查显示:“2021年关店率大幅度上涨,仅有11.34%的门店业绩上升,与此同时,门店躺着赚钱的时代一去不复返,无论是营收利润下降趋势还是非常明显的。”

所以2022,门店利润走低必是常态。

当下母婴店的毛利有23.7%,但成本已经占到了20.22%。

而以上数据,还只是对于能够开门营业的门店来说。

如今整体竞争激烈,并且自身规模并不具备优势,成本控制本就不易,再加上疫情反扑,大多数母婴店想保本都困难。

“只进不出”无疑给实体和零售服务商造成了巨大的现金流压力。

物竞天择,适者生存。

当今谈论最多的莫过于,母婴零售已经进入到精耕细作、专业精耕的时代。

存量市场,更比拼综合实力。

“以前多的是浪里淘金,但现在又有多少浪花一现。”

实际上,疫情刚开始,在经历了野蛮生长后,母婴零售连锁就已经进入了新的整合时代,“百花齐放”的时代已经过去,现在是“一超多强”,优胜劣汰的进程也早已被提上日程。

如果说刚开始几年,大部分的母婴店过的都还不错,那么疫情第三年,行业优胜劣汰皂已淘汰掉了一大批没有竞争力的。

没有特色和差异化的门店生存空间愈发有限。无论是母婴大牌连锁还是夫妻单体店,“千店一面、千店同品”的现状非常普遍。

未来不专业的门店发展愈发艰难。

千篇一律的销售话术,按部就班的推销方式,甚至有些门店管理者与品牌厂家自身也不够专业,对门店其他人员的帮助也十分有限。

不会互联网营销的母婴店又将关门一批。

新生代母婴消费者,除门店选品外,对门店经营模式、营销手段都提出了更高的要求。

经营者如果只依赖于线下门店直接触达顾客,忽略互联网的作用。和互联网的使用,将会失去很多生意机会。

正如之前提到的,困住线下母婴店的既是疫情,也不完全是疫情,是成本,是经营模式,也是行业之间不断上演的优胜劣汰。

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标签:母婴实体店 母婴生活馆
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