疫情三年母婴店是否已承受到极限 2022即将过半今年母婴实体店还能触底反弹吗

2020年疫情初始，行业就已经在优胜劣汰，2022年母婴店生存压力更大，预计会有至少20%的母婴店倒闭。

在这疫情三年，实体经济全面遭受重创，不少线下母婴店相继观点止损。整个行业陷入窘境，从业者们纷纷将矛头指向反复频发的疫情。

但困住线下母婴店的单单只是疫情吗？

很显然，并不是。

疫情本质上就是一个催化剂，它激化了各项矛盾。

譬如砍断了门店的现金流，经营者付出了高额成本，却几乎颗粒无收，这其中带来的巨大反差感，所以有些店铺关门，就算没有疫情，也早晚的事情。

成本变高，利润变低。

对于线下母婴实体店而言，“成本”都是不能承受之重。

房租、人工、货品，无论是否营业，都必须付出相应的支出。并且无论店铺经营如何，这三部分的成本也都会不断上涨。

房租成本，是压在线下的母婴店一座大山。

中小型零售店很讲究黄金地段，尤其是线下母婴店在选址时，更是遵循向繁华地段聚拢、交通便利，客流量较大的原则。

为了店铺的长远利益，经营者也大多数会在选址上多做投入，成本控制并不容易。

除此之外，人工和其他成本水涨船高。

原本就对门店的经营能力提出了更高的要求，如今对单店每日营业额的标准只会更高。

成本持续走高的同时，多数店铺的利润却在持续下滑。

据研究院数据调查显示：“2021年关店率大幅度上涨，仅有11.34%的门店业绩上升，与此同时，门店躺着赚钱的时代一去不复返，无论是营收利润下降趋势还是非常明显的。”

所以2022，门店利润走低必是常态。

当下母婴店的毛利有23.7%，但成本已经占到了20.22%。

而以上数据，还只是对于能够开门营业的门店来说。

如今整体竞争激烈，并且自身规模并不具备优势，成本控制本就不易，再加上疫情反扑，大多数母婴店想保本都困难。

“只进不出”无疑给实体和零售服务商造成了巨大的现金流压力。

物竞天择，适者生存。

当今谈论最多的莫过于，母婴零售已经进入到精耕细作、专业精耕的时代。

存量市场，更比拼综合实力。

“以前多的是浪里淘金，但现在又有多少浪花一现。”

实际上，疫情刚开始，在经历了野蛮生长后，母婴零售连锁就已经进入了新的整合时代，“百花齐放”的时代已经过去，现在是“一超多强”，优胜劣汰的进程也早已被提上日程。

如果说刚开始几年，大部分的母婴店过的都还不错，那么疫情第三年，行业优胜劣汰皂已淘汰掉了一大批没有竞争力的。

没有特色和差异化的门店生存空间愈发有限。无论是母婴大牌连锁还是夫妻单体店，“千店一面、千店同品”的现状非常普遍。

未来不专业的门店发展愈发艰难。

千篇一律的销售话术，按部就班的推销方式，甚至有些门店管理者与品牌厂家自身也不够专业，对门店其他人员的帮助也十分有限。

不会互联网营销的母婴店又将关门一批。

新生代母婴消费者，除门店选品外，对门店经营模式、营销手段都提出了更高的要求。

经营者如果只依赖于线下门店直接触达顾客，忽略互联网的作用。和互联网的使用，将会失去很多生意机会。

正如之前提到的，困住线下母婴店的既是疫情，也不完全是疫情，是成本，是经营模式，也是行业之间不断上演的优胜劣汰。