如何经营一家健康管理门店 有望成母婴营养品的核心渠道

因为疫情的原因,让一些母婴老板们看到的新的商机。很多店老板表示自己想要转型,做一个健康管理门店,但不知道怎么办。如果开始,有没有可以加盟,提供技术支持的品牌?

做健康管理门店的老板,大致可以分为两种类型。

一种是几乎没有专业基础,门店奶粉、用品销售下降,看见健康管理门店营养品做得不错,自己也想转型,希望通过营养品提升专业度,以此吸引客流带动其他品类的销售。

另一种是自己具备了一定的专业基础,也开始在营养品板块有不错的回报,有的门店甚至在当地把营养品卖到是数一数二,希望彻底转型健康管理门店,夯实营养品品类。

两类门店哪类转型的成功几率比较大,想必非常清晰了。而无论是哪类门店,我们都能清晰地感受到,无论是出于被动也好,主动也罢,母婴店对营养品越来越重视。

如何经营一家健康管理门店  有望成母婴营养品的核心渠道

只是,我们需要首先明白个前提,健康管理门店到底是什么?是不是门店都要转型健康管理门店呢?

最早,行业都把营养品见长的门店叫做“营养调理门店”,但是这不足以显示其专业度,因为很多母婴店主做的不仅仅是营养品的推荐,而是深入洞察宝宝的生活方式和饮食习惯,给出合理的解决方案。

于是提出,应该更名正义为“健康管理门店”,顺应大健康的趋势,且能够综合全面反映其专业度。

如今越来越多的母婴店开始把门头增加或更换为健康管理门店。在走访中,我们也看到很多店面是单独开展的新店,专做健康管理专营店,有母婴人,也有外行人如按摩、艾灸、月子中心相关的从业者。

笔者在天眼查上搜素“健康管理”相关的企业公司,就有超10万+条,形形色色的保健食品生产、销售与咨询,中医、药店、艾灸、按摩等都列为健康管理的范畴。

再进一步匹配“母婴健康管理”关键词,及精准搜索公司名称,也有近2000条数据,但是其中多以月子中心、产康修复、小儿推拿等为主。健康管理门店的边界在拓展,内涵也不断丰富。我们究竟需要的是哪一种呢?

健康管理,应该是涉及宝宝及家庭成员健康相关的方方面面,广义上说这些标榜“健康管理”的服务型门店或者零售店,都是健康管理相关的某个版块,因为他们都服务于与消费者健康相关的某个侧面、阶段。他们也不断给消费者输送“健康管理”的理念——要重视健康,防治未病。

但严格意义来说,其实这不是我们心目中健康管理门店的样子,他们只是某个领域的专营店,大多以该领域的服务或者产品为主,给消费者提供“分裂”的服务,有种头痛医头、脚痛医脚的感觉,治标不治本。

专业的健康管理门店应该是统一、客观、科学地评估健康,找出不良的生活方式或饮食习惯,提出健康方案,形成良好的生活习惯及运动习惯,甚至要做到一人一策,这才是治本。

今天,我们看到很多健康管理门店开始这样做,通过对宝宝与家庭的持续跟踪服务,熟悉其生活作息与饮食等方方面面,凭良心、爱心去为消费者服务,赢得顾客的认可,顺带赚点钱。这是良性的可持续的发展。

健康管理门店有了雏形,未来究竟会发展成什么样子,就看行业从业者的引领了!

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标签:营养品市场 渠道推广
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