市场变局丛生 朵恩要做羊奶粉行业的“稳健派”

2022年，羊奶粉行业迈入新的发展阶段：一方面，新国标、二次奶粉配方注册制相继实施，羊奶粉品牌迎来了品质升级、配方更迭的全新阶段，市场的竞争也面临全方位的升级，由终端市场的营销比拼蔓延到供应链、产业链、品牌建设等维度，最为明显的，如在纯羊趋势下，羊乳产业链的博弈成为品牌竞争的新焦点；

另一方面，国产、外资奶粉巨头品牌通过并购、资本等方式强势入局羊奶粉市场，乳企资本的加码，助推了羊奶粉品类热度的同时，也加剧了行业的竞争，羊奶粉市场品牌集中化程度加剧，竞争愈演愈烈。

国家政策行业法规的迭代、市场竞争格局的演变，让身处其中的羊奶粉品牌玩家面临严峻的考验。如何应对行业变局的挑战，保持稳健的发展态势，为渠道市场持续注入信念、创造新的增长机会，一批优秀的羊奶粉品牌在新的发展阶段，交出了一份十分亮眼的成绩，羊奶粉品牌朵恩正是其中的佼佼者。

品牌建设持续发轫，开启发展新阶段

2022年，羊奶粉行业迎来“品类精耕，质量增长”的关键一年，品牌的增长不再依赖高毛利驱动、渠道助推来实现，而是更加看重品牌的综合素质，尤其是品牌实力。羊奶粉行业中，越来越多的企业开始重仓品牌、发轫营销，提升品牌的影响力，这种明显的转变跟消费市场的迭代息息相关：

一方面，母婴消费群体更加趋向年轻化，90后、95后等年轻消费者品牌意识增强，品牌的影响力、曝光度成为他们选择的重要参考；另一方面，渠道市场的选品观念也发生了变化，高毛利的品牌动销难度增加，品牌综合实力强、市场策略稳健的品牌成为他们的新选择。

羊奶粉品牌朵恩在2022年的重要策略之一便是持续发力品牌营销，提升品牌的影响力，进而打磨自身的综合实力。朵恩今年发轫品牌营销的“第一战”是携手央视，登陆央视黄金时段：从3月7日起，每日18:30-18:50---新闻联播正式开始前，朵恩羊奶粉5秒广告在央视7套播出。

借势央视平台的强大影响力，朵恩的品牌影响力快速而广泛地触达更多的消费受众，而央视平台的权威加持，也让朵恩的品牌、品质实力也更容易获得消费者的认可。

登陆央视，是朵恩多元化品牌营销策略的一极，除了亮相央视广告，朵恩的品牌建设也实现了更高阶的升级：雅泰朵恩APP全新上线，标志着朵恩率先进入品牌数字化建设的新阶段。

“雅泰朵恩APP是一款集品牌信息传播、育儿知识分享、育儿经验交流、会员积分、互动游戏和营养咨询等综合性的朵恩会员社交平台，将为消费者以及渠道商提供更精细、便捷的服务体验。”雅泰朵恩APP的意义在于有效联动BC两端，即消费者与渠道商。

对于消费者来说，雅泰朵恩APP通过数字化、智能化的工具精准掌握消费者的需求，并与年轻一代消费者们形成了有效互动，极大程度提升了消费者的体验。更重要的是，消费者可以通过雅泰朵恩APP享受到切实的优惠，比如积分、奖品、现金红包甚至及时学习到实用的育儿知识。

“下载并注册成为雅泰朵恩APP会员，即可参与平台上的互动活动，赢取相应积分或者现金红包”、“朵恩会员购买朵恩婴幼儿系列800克2022年1月1日以后生产的产品还可以通过扫描奶粉罐铝膜内的积分码获得高额积分”...

对于渠道商来说，雅泰朵恩APP实现了对终端渠道的高效赋能与营销助力。“雅泰朵恩APP拥有数据化运营工具经验、精准寻找客源等优势，能够协助渠道商与客户建立紧密的联系。”数字化、智能化的运营工具，将为渠道商的经营转型、会员管理、开新客、盘活动销...提供更切实的帮助。

从品牌影响到智能化建设，品牌营销的多套“组合拳”助推朵恩向品牌发展的新阶段迈进！

行稳致远，羊奶粉行业的“稳健派”

市场越是变幻莫测，就越需要品牌具备稳扎稳打的素质，沉下心来、耐心磨砺品牌内功，而这也是朵恩在2022年所坚定不移的。

朵恩曾于2020年创新性地提出“5G品质”战略，设立了全新的“5G品质 朵恩羊奶粉· 5GYoungMa的选择”的品牌定位，自战略提出以来，朵恩不断打磨5G品质：GoldenPasture好牧场（自有现代牧场）、GoatMilk好奶源（天然珍稀奶源）、GoodFormula好配方（乳铁蛋白+OPO）、GMP&ISO9001 好工艺（干湿复合工艺）、Go-backSystem好安心（一罐一码，360度全程透明追溯系统），从牧场、奶源、配方、工艺、安全等5个维度，打造品牌独有的标签，增加消费者的品牌认知度与信任感。

朵恩羊奶粉的品质既有赖于品牌营销的口碑效应传播，更得益于朵恩在上游产业链、供应链的深耕与积淀。羊乳产业链的薄弱，一直以来是羊奶粉行业的短板，优质羊乳奶源稀缺、产业建设不足等都是羊乳品类发展的不确定性因素，而雅泰朵恩在上游默默做了很多工作，如建设羊乳全产业链，背靠羊乳资源重镇-陕西，打造了集奶山羊养殖、产品研发生产、销售为一体的全产业链现代化企业，作为陕西雅泰乳业的自有核心羊奶粉品牌，朵恩的品牌、品质优势鲜明。

同时，朵恩也在不断进行产品配方的优化升级，持续提升产品力，据了解，近日朵恩二次配方注册已经成功受理，这意味着朵恩羊奶粉将在婴配羊奶粉市场下一个五年占据品质先机，为渠道商、消费者带来更高品质的羊奶粉产品。

2022年，朵恩的又一项重大举措是加码产品罐内码，利用罐内码除了赋能终端门店和消费者建立互动沟通，将最切实的利益直接触达消费者外，还可以实现产品的全程追溯，精准把控货品流通信息，这无疑是为品牌市场秩序的良性、行业的健康发展加了一道“防火墙”，这一举动不仅让朵恩的渠道客户、消费者看到了新期待，也让羊奶粉行业乃至整个婴童市场逐渐迎来新的曙光。

在羊奶粉行业一路稳扎稳的朵恩，无疑是市场的“稳健派”，在变局丛生的市场中，“行稳方能致远”，我们期待稳健前行的朵恩，在2022年能够创造属于自己的辉煌！