新西兰动力宝宝：极具活力的中国是我们最重要的市场

编者按：2022年，我们来到了疫情的第三年，一波又一波的疫情反扑与清零让每个行业都经历了不同阶段的洗牌，消费者们在三年的疫情中不断树立着新的消费观和自我需求感。母婴行业作为民生行业，尽管经受着疫情冲击以及人口增速放缓的现实，但市场仍然极具活力，在三年疫情所到来的行业重塑中，人群迭代+消费升级成为行业的新机遇，中国母婴市场依旧吸引着全球品牌的目光，只是品牌们如何在这特殊的历史关口去获得市场信任，消费者认可，如何去呈现一种可持续的品牌活力，更显得尤为重要。新西兰DNL执行总裁史蒂芬•麦赫臣先生(StevenMacEachen)，在3月份的专访中，也同我们分享了他对中国母婴市场的看法以及动力宝宝品牌在中国市场的布局规划。

在2022年疫情反复的形势下，史蒂芬•麦赫臣先生多次表达了对中国同事们以及渠道合作伙伴们的关心，作为一名熟知中国文化和中国市场环境的新西兰人，他多次表示在中国的有效措施下，疫情肯定会过去的，他和我们一同静待春暖花开的一天，而在现今的疫情关键时刻，新西兰DNL工厂也势必全力以赴做好动力宝宝等品牌的产品生产环节，保证每一罐产品的品质，为中国渠道伙伴们提供可持续的优质产品，满足消费者高端化、个性化、时尚化的消费需求。

中国市场始终是全球的活力中心，在动力宝宝的海外布局中，中国市场是关键性的一环，史蒂芬•麦赫臣先生对于动力宝宝品牌在中国市场的各项工作也充满信心，2022年，动力宝宝品牌在产品布局中新增了动力宝宝多肽儿童奶粉，这是一款集多肽细胞营养、新西兰100%鲜草奶源、32种营养素以及专利加持等诸多优势与一身的儿童奶粉，十分符合中国三岁+儿童的成长营养需求，卓越的新西兰进口品质契合新消费群体的家庭需求。

· 好产品自带传播

新西兰DNL工厂以“天然营养哺育生命”为使命，倡导清洁标签、营养属性、功能特色三大原则。以动力宝宝多肽系列营养粉为例，产品不添加香精、色素、防腐剂、抗氧化剂、增稠剂、乳化剂等，真实还原乳粉本真滋味。产品创新添加多肽功能成分，直达细胞，促进细胞生长、修复和营养吸收。史蒂芬•麦赫臣先生强调，多肽营养不只是传统意义的商业差异点，而是新西兰DNL多年来的研发成果。早在2016年，新西兰DNL通过关联公司与业界权威中国食品发酵工业研究院达成多肽奶粉战略合作协议，开展系列多肽奶粉的细胞学试验，并在2021年5月成功获得发明专利ZL201610656719.X（一种具有免疫调节功能的儿童配方肽奶粉及其制备方法）。史蒂芬•麦赫臣先生透露，该项目已经纳入新西兰DNL新五年发展计划。

· 好价格共享收益

历史总是惊人地相似，当年纸尿裤成为流量产品，婴幼儿奶粉为母婴店贡献利润来源；配方注册制后，品牌婴幼儿奶粉成为流量来源，营养粉和儿童奶粉成为新的增长点。史蒂芬•麦赫臣先生认为，产品的定价应当以消费者为核心，用户买得起才能买得久，进而推动渠道门店的发展。一味高价、雁过拔毛式的做法，并不可取。新西兰DNL承诺动力宝宝系列产品都以公允的价格销售，工厂采取精细化成本控制方式，优化供货价格，为合作门店贡献新的利润增长点。

· 好团队贴心服务

经过多年的沉淀，动力宝宝团队拥有一支稳定、高素质的营销铁军，覆盖华南、华东及武汉、成都等主要城市。动力宝宝多肽采用婴童、医务、达人立体推广组合，线上口碑引导，线下活动造势为主导，传播营养健康理念。线下营销团队由经验丰富的活动小组和营养导师团队共同组成，活动包括店员技能培训、手工创作、读书会、公益行、亲子游等多种形式，在游戏中传递营养与关爱。史蒂芬•麦赫臣先生也与新西兰贸易发展局、新西兰农林业部、奥克兰大学等政府机构、研究院校保持密切沟通，在传播产品时，传递新西兰故事。他说，服务也是产品的一部分，哪怕是一个咨询电话，都能体现新西兰品质和企业价值观。

· 好产能保障供给

新西兰DNL团队将充分发挥工厂产能优势，保障全线动力宝宝多肽产品有序交付，清关放行。作为本土乳粉营养粉标杆工厂，现有6条全自动化生产线，占地一万平方米，年产能高达3万吨。其中条装分别有6列、8列、10列机各一台，实现年产15-35g大条装1.5亿条，1-5g小条装2亿条，如果满负荷生产，产值高达15亿元。基于强大内控体系和生产规模，2020年被评为跨境电商十大供应链企业，长期服务新西兰本土和中国多家上市公司和知名品牌。

这是史蒂芬•麦赫臣先生在DNL工作的第七个年头，作为团队核心力量，他一直为工厂和品牌的愿景而努力。“我相信，我们优越的品质、扎实的作风，一定会赢得渠道的信任，动力宝宝品牌的中国之路肯定会越来越好。”这是史蒂芬•麦赫臣先生对新西兰DNL工厂的自信，也是新西兰DNL全体伙伴对中国市场的承诺。