低价促销真的能盘活母婴店吗 实惠的同时专业与服务更为关键

很多人说:母婴行业很火,应该生意会比较好做。母婴行业是火,但生意真的不是那么好做。

近两年,伴随着新生人口的减少,线上平台的冲击,让终端母婴店备受冲击。原本就不是很多的客户还被各种分流,真正到自己店铺的已经是寥寥无几了。

所以,终端门店不能静等客户上门,更多的是要主动出击开发新客户。

为了开发新客户,吸引客源,很多店铺采用各种促销的手断来迎合消费者,但结果很差。很多门店表示:活动结束后,你会发现客源更少了,促销并不能解决问题。

低价格促销,客户一样跑

就目前几年来看,奶粉市场的销售很疲软,如果市场控制比较好的话,这个品牌还有一定的增长,但大部分的品牌销售都是下滑的。

很多店家表示:品牌促销力度很大,但是终端成交依旧很低。而对于终端门店来说,不做活动不行,做活动效果却很难达到预期。

当然,我们尝试通过纸尿裤、洗护用品来做爆款,然后带动店铺内其他销售。消费者好像习以为常了,比较频繁的活动已经吸引不了消费者了,他们都掌握了店铺的规律:基本上每个月都会找一个由头来促销,等自己真的需要再来一样很划算。

同时,在现在市场中奶粉窜货比较的严重,你的价格今天低,明天我的价格比你还低,可以说没有任何的利润空间。不过现在奶粉内码已经出来了,不知道市场会不会好一点。

从上面可以看出:想要通过价格来留住消费者,很难。

在低价的基础上,我们应做好专业与服务

低价,有可能一时间可以让你客源爆棚,但并不是长久之计,也很难维系客源,甚至会影响到店铺在消费者心目中的印象。天天促销,莫不是产品有问题?

对于现在的消费者来说,服务和体验感尤为重要,门店在为消费者考虑实惠的同时,也要保障专业并做好服务。做好口碑运营,提升专业性,我们相信,市场的困难是暂时的,坚持长期主义的门店才会有更大的机会迎接曙光。

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