母婴营养品复合型大单品“火”起来了 母婴店买这些营养品会更赚钱

做产品一定要关注90后、95后新生代消费者的需求，体现在产品上，主要是颜值和产品形态。

在2021第八届中国婴童产业大会（CBIS）上，有位嘉宾分享道。颜值，无需再多言，颜值即正义时代，没有颜值的产品，可能会被新生代消费者各种嫌弃。

而产品形态方面，最近新出的产品确实是别出心裁，饮液形式、爆珠形式、条袋膏状形式，等等，与原有的各种胶囊、片剂、粉剂、滴剂的形式，一起构成了丰富的产品业态。

而除了剂型，在产品本身的成分和含量上也有了很大的突破，笔者发现，复合型产品越来越多。

想象个场景，假如要补充维生素A、维生素D、维生素K1、维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B12、维生素C、钙、铁、锌、硒……

看到这么多元素，瞬间的嗓子一紧，这要是挨个吃，得一大把都吃下去。这也是很多国外消费者的日常，基本就是一大把营养膳食补充剂，喝水送服。

但是现在，市面上出现了很多多维复合型产品，一片片剂或者一杯饮液，就富含了十几种，甚至是二十多种维生素和矿物质。

典型的代表有善存多种维生素矿物质片、斯维诗儿童复合维生素咀嚼片、壹营养复合多维片、21金维他多种维生素矿物质片、英珞维多种维生素果蔬汁浓缩液、叁佰添彩虹饮品等，基本都是多维复合型产品，英珞维和叁佰添还是浓缩液饮液剂型的。

这些产品在线上的销量不错，在线下渠道的朋友圈也是各种宣传，“一片抵好多片”，笔者作为90后消费者，也是非常开心地买来服用，因为实在是太方便了。

其实，这样的复合型产品，早在成人保健品板块就风靡已久。最早的产品都是营养素分开的，缺什么补什么，而以善存为代表的多维复合片的面世，直接改变了消费者的服用习惯，一片就够了。

经过多年的发展，这样的产品思路和解决方案，也体现到母婴营养品上。究其原因，以多维复合型为代表的复合型大单品，契合了市场和新生代消费者的需求。

首先，新生代消费者的懒系育儿，非常需要这样的产品，这样宝妈就不用再去记忆都要吃什么的，什么时间吃，什么和什么也许不能一起吃，直接一片搞定，非常省事。而且这样复合型咀嚼片、饮液口感都很好，宝宝很喜欢吃。

其次，大单品折合的实际价格比较优惠，性价比比较高，不用为了营养成分一一买单，买一瓶等于买了很多种，对于当下消费力暂时下滑的情况而言，十分适用。

第三，对于厂家来说，厂家也不用过多分散产品线，直接生产大单品，资源给到大单品，集中力量办大事，对于已经趋于标品化认知的基础营养素，就是要做大规模。

第四，就营养品本身而言，产品使用需要太多的专业，身体哪些症状是缺乏什么导致，有的同样的身体表现，也许还会是缺乏了不止一种维生素或矿物质，在补充时，还要计算每个该是多少，现在都不用纠结了，一片直接包含这些成分，科学配比，不担心食用过量。

这其实是厂家把专业前置的一种表现。

营养品需要的专业度高，消费者买回去之后，常常忘记吃，更多的情况则是不会吃，需要专业人士各种指导如何吃；或者是嫌麻烦。

但现在，厂家提供出专业的复合产品，解决了繁琐的记忆过程，只需要记住一点，一天吃几片，抽空吃了身体所需要的营养素就妥妥地补充好了，这就够了。

复合型大单品也在更多的产品多有体现，比如益生菌也开始出现多联复合的，一个产品多种菌株，总有一种可以解决身体遇到的问题。你还别说，在这个性价比、怕麻烦的时代，这种话产品还真是非常受欢迎的！