脚踏实地，坚守底线——精耕市场是关键

不平凡的2021年，给母婴行业上下游增加了许多不确定性因素，再加上疫情常态化，对母婴营养品牌的压力属实不小。

早在2020年素臣就启动全球品牌战略， 素臣营养投入300万建立素臣新西兰研发中心，并与奥克兰科技大学和签订国际营养师培训班合作课程，SUCHEN素臣营养品新西兰和中国同步上市并成为奥克兰儿童医院畅销儿童营养品牌。

“源于爱，传递健康”是我们每个素臣人心中不断追求的梦想，将“健康+营养”传递给每个人，素臣为宝妈和宝宝们提供一款适合他们的营养食品，解决营养需求与育儿烦恼。并深受消费者青睐。

脚踏实地精耕市场是关键

对此，于母婴营养品牌而言，坚守底线，脚踏实地精耕市场尤为关键。就目前讨论度较高的“营销”话题而言，目前本身就是消费者时代，链接消费者不只是品牌的需求，更是成为了对品牌生存的要求。如果品牌能通过差异化的营销策略吸引和触达消费者，无疑是件好事。可见，合规合理地进行品牌差异化营销是急需解决的问题。

对此，素臣营养季度主题活动，如母亲节、520情人节、61儿童节、父亲节等与母婴相关的节日点，让消费者表白身边的爱人。开启终端嘉年华、妈妈班、私享会等服务，不仅为品牌打造沉浸式产品触达服务，链接品牌、渠道、消费者，同时也扩大了渠道在当地母婴市场的影响力。

此外，结合抖音平台，线上线下立体化营销，表达品牌主张的同时营造节日氛围、增强消费者互动、引起消费者共鸣。

可见，品牌想要得以更好地发展，联动渠道提升服务品质尤为关键，新生代消费者触网频率更高，90后更被称为“网络原住民”，比70、80后，更喜欢在社交媒体上展示自我的90后，在育儿这件事上也热衷于分享交流。为更好地触达消费者，素臣营养洞察年轻宝妈触媒习惯和兴趣爱好，在抖音、小红书、视频号全方位打造育儿科普知识，解答咨询，与宝妈互动。这不仅让新手宝妈逐渐成长为资深育儿专家，也为父母和宝宝带来了更温情创新的情感体验。

可见品牌如何能够顺应消费升级的大趋势，通过服务品质，提升经营的附加值，满足结构化人群的需求尤为关键，这也是品牌需要聚焦的点。