新西兰高端营养品NATURIES正式进入线下母婴渠道

出⽣率下跌，年轻妈妈消费习惯改变，线下⺟婴店的⽣意越来越难做，很多企业和品牌逐步将焦点放到线上。但⼀个近年来在全⽹热卖的新⻄兰营养品品牌NATURIES却逆势⽽为，正式进⼊线下⺟婴渠道，这是为什么呢？带着疑问，记者在本届进博会对NATURIES（奈⽒⼒斯）进⾏了⼀次深度探访。

NATURIES（奈⽒⼒斯）是⼀个源⾃新⻄兰本⼟的品牌，已有60年品牌历史，在全球10个国家和地区有销售。它于20年前就进⼊中国，开始主要在⼭姆，O’le 等⼤型进⼝商品⾼端超市销售，它的蛋⽩粉⼀直是⼭姆店的销售冠军，NATURIES以⾼品质产品赢得⼀批忠实的⾼端消费者。

五年前，NATUIRES上线，进⾏全⽹销售。到2020年，NATURIES（奈⽒⼒斯）全⽹成交量已经达到6个亿，在⼤健康类⽬中排名第六。

跟其他⽹红品牌不同的是，NATURIES很低调，不做⼴告。产品价格也⽐同品类的进⼝营养品⾼30-50%，⽽且很少打折。在价格战激烈的线上，它是如何站稳脚跟的？记者到展位，亲⾃体检了NATURIES的产品后，才明⽩其中奥妙。

NATUIRES是⼀家⾮常重视研发和⽣产的企业，在新⻄兰不仅有⾃⼰的GMP⼯⼚和全项⽬检测研究室，还与新⻄兰的奥克兰⼤学合作成⽴研究室。在⼴州南沙⾃贸区有⾃建的保税仓。它每年都推出符合现代年轻消费者的新品，它的产品不仅具备很⾼的营养价值，还⾮常注重⼝感。每⼀款产品都精⼼研究，⽤纯天然的原料，在不添加蔗糖、⾹精、防腐剂的前提下，做出⼝感尚佳的产品， 这是NATURIES孜孜不倦的追求。

“要营养也要好吃，这是新⼀代消费者的消费需求，也是营养品的国际流⾏趋势。有营养不难，但要做到好吃，却⾮常考验⼯⼚的研发及⽣产能⼒。我们每年的主要预算投⼊都在这个上⾯。“NATURIES的中国区负责⼈Alex对记者说，”我们相信有产品⼒的品牌⼀定会得到市场认可。”

“⺟婴渠道是⼀个⾮常具有中国特⾊的零售⽹络，⻔店跟顾客的关系⾮常紧密，这是其他零售渠道⽆法做到的，我们对此很感兴趣。NATURIES不仅会给⺟婴⻔店提供年轻妈妈喜爱的全家营养品，未来还会整店输出包含新⻄兰的⽣鲜、⽔果、蜂蜜、化妆品、乳制品等等的新⻄兰⽣活体验馆，以⺟婴渠道为⼊⼝，导⼊社群和私域的新零售模式。”Alex充满信⼼地告诉记者。

⽬前，NATURIES与⼀⽀熟悉⺟婴渠道的专业团队合作成⽴了纽之爱（⼴州） 健康产业有限公司，已经在华东部分地区做样板市场，明年向全国推⼴，相信NATUIRES（奈⽒⼒斯）的⼊局，将给⺟婴⾏业带来⼀股新兴的⼒量。