2021 CBME 区域峰会暨巡展郑州站圆满落幕，中原区域母婴人破圈入局

10月28日，以“新人群、新健康、新消费”为主题的2021 CBME 区域零售峰会暨健康创新产品巡展郑州站在郑州建业艾美酒店圆满落幕。

本次峰会为期1天，共吸引900+中原地区母婴人。河南省孕婴童用品行业协会会长王树民代表该协会向中原五省嘉宾的到来表示热烈欢迎。现场超过50家优质品牌进行了精准商贸对接，云采宝“母婴尖货严选直批”线上直播也如火如荼地同步进行中。

除了商贸对接、爆品推介之外，大会以“新人群、新健康、新消费”为主题，邀请来自不同领域的行业巨擘、资深导师、业内精英，分别从用户、零售、趋势、私域等方面进行了深度分享、探讨和交流。接下来让我们一起回顾嘉宾们的精彩分享。

分享主题《CBME+，从“新”出发》

演讲嘉宾： Informa Markets 中国（杭州）总经理，顾晓媛

“虽然出生率在下滑，孕婴童市场体量依然庞大。新生代消费者重视性价比、关注颜值，线下门店应该重新定义自己的定位，制定新的选品策略。CBME希望引领创新，帮助母婴同行做全域对接、优品打造、洞悉行业趋势，与大家共同探索未来无限的可能性。”

分享主题《新消费 新趋势 新思考》

演讲嘉宾：母婴童好物评鉴达人、先到先得文化传媒主理人，Joanna麻麻

产品质量是后浪宝妈选购的大前提，而产品的附加值是驱动消费的催化剂。有故事的品牌更能引起后浪消费者的共鸣，故事中蕴藏的品牌文化和底蕴往往更能打动后浪宝妈。“除此之外，我们发现私域运营让商家与宝妈们的关系更为紧密，私域带来的转化率约为普通直播的10倍。”

分享主题《后浪：我愿意跟着谁买》

演讲嘉宾：知乎母婴答主、量冠科技联合创始人，Cecilia

随着精细化养育越来越深入人心，后浪消费决策变了。Cecilia认为无论在什么时代，优质的产品和专业的内容输出都是抓住消费者的关键。后浪特别喜欢的是深入浅出的科普内容，母婴从业者只有精准洞察后浪消费的态度和需求，才能真正虏获她们的芳心。

分享主题《全球化趋势下，新生代家长消费需求和消费心理的变化》

演讲嘉宾：弥鹿玩具创始人兼CEO，谷子

品牌和文化是一种共识价值，一幅画怎么形成一个价值链呢？这是某一种纬度达成的共识，达成越深，形成的共识感和品牌感就更深。“弥鹿主张全球化包容性，我们始终觉得孩子的想象力是无限的，所以我们会将很多元素加入设计中，也预示着孩子的未来充满无限可能。”

分享主题《母婴营养品的突围：开启功能性爆品新时代》

演讲嘉宾：iQ baby母婴营养中国区总经理，刘斌

营养品品类目前在线下门店情况混乱，门店占比仅剩下4.8%，面临着品类同质化、代购不专业、体验感差等问题。营养品的未来需要依靠专业的服务体验及品牌商对产品的迭代优化去打造。服务体验是线下门店的唯一壁垒，母婴门店需要正视顾客真正的需求，将母婴店打造成育儿教育的服务中心。而营养品此类功能性产品是母婴店推动门店专业性的唯一筹码。

分享主题《有赞母婴赛道的新零售实践》

演讲嘉宾：有赞新零售运营负责人、全渠道经营增长黑客导师，闫冬

目前私域GMV复合增长率达167%，通过数据可以看到，私域正在成为实体母婴商家增长的新引擎。同时，私域运营也是母婴商家转型新零售的关键，其中全域营销、导购数字化和会员运营是三大重点。如何通过私域这块阵地，借助合适的产品工具和解决方案实现效益的提升，是当下母婴企业应该关注的重点。

分享主题《新趋势，新动能——母婴市场最新洞察分享》

演讲嘉宾：尼尔森IQ业务发展经理，顾问

“母婴市场稳中有增，呈现快销线上化、标品市场品牌集中化、重点品类本土化、消费理性化等趋势。现代职场妈妈压力较大，对于门店经营者来说，除了货品本身之外，需要多关注消费者心理及精神上的满足。”

分享主题《精品母婴店的逆势增长》

演讲嘉宾：缤趣母婴连锁品牌创始人、CEO，郑如哲

郑总以缤趣小方门店现状作为案例，与大家分享精品门店如何通过精细化管理、丰富线下活动、开展缤趣直播间与社群运营等方面完成逆势增长。“就线下来说，我们希望通过打造大而惠的精品折扣店、小而美的联名快闪店等有趣的方式，满足不同层面消费者的需求，并且让更多潜在消费者看见我们。”

分享主题《通过数字化创新实现O2O无缝零售体验》

演讲嘉宾：Altavia-China/ Creative Capital 中国区负责人，董瞻伟

线下渠道有时间、成本、场地的限制，这些劣势可以通过线上渠道解决。母婴门店可以将线上的社交场景延伸到实体门店，利用科技手段，增强消费者进店消费体验。随着时代的发展，母婴门店应该重视全渠道购物环境，打造场景主题化购物体验。

圆桌对话：孕婴童行业的未来增长机会

对话嘉宾：

小飞象母婴用品有限公司河南分公司副总经理，胡红涛

缤趣母婴连锁品牌创始人及CEO，郑如哲

郑州骄宝母婴用品有限公司总经理，姚赛玉

郑州婴品汇商贸有限公司总经理，张永强

在圆桌讨论环节，Informa markets中国（杭州）副总经理周鼎、小飞象母婴用品有限公司河南分公司副总经理胡红涛、缤趣母婴连锁品牌创始人及CEO郑如哲、郑州骄宝母婴用品有限公司总经理姚赛玉、郑州婴品汇商贸有限公司总经理张永强，围绕“面向后浪消费者，母婴从业者该怎么做”为主题，分享了自己的见解与看法。

张永强：50%线下门店反馈今年大概有20%的下滑。虽然线下母婴店面对艰难的环境，但是通过通过市场细分、品类细分以及对新生代妈妈的洞察，仍有部分门店的业绩在增长。

郑如哲：国货崛起之后，精品母婴店逐渐去进口化，我们更加关注产品的颜值、性价比。我们通过线上直播、社群，做一些强IP的输出以及流量的赋能。

姚赛玉：渠道变化上来看，新店增速放缓，头部门店也较少再拓新店。母婴门店在运营思维上有比较大的改变，运营者逐渐走出舒适区走向一线，更加关注消费者的诉求。

胡红涛：我认为未来行业会更规划，消费者会更成熟，渠道会变得更加清晰。小飞象通过更加广泛的合作方式，吸引合作伙伴加盟。

最后感谢14家赞助品牌对郑州站的大力支持。

至此，2021区域峰会成都站、郑州站都已圆满落幕，感谢所有赞助商、协办方、到场品牌、演讲嘉宾、现场观众。正是有大家的支持，2021 CBME区域峰会得以成功举办。我们来年再见！