美泰三季度业绩继续飘红 预计全年净销售额增长15%

美泰2021年第三季度财报日前出炉，报告数据显示，该公司第三季度净销售额达17.6亿美元，同比增长8%；净收益8.13亿美元，同比增长161%，其中包括5.1亿美元的非现金收益。今年前9个月，美泰净销售额达36.63亿美元，同比增长了24%。

美泰预计在接下来的假期销售中继续增长，并已更新全年指南，称2021 年全年净销售额增长约 15%。

一、品类、品牌亮点：可动玩偶、拼插积木套装、游戏等增幅最高

从品类看，美泰三季度总交易额增长最高的是可动玩偶、拼插积木套装、游戏及其它，同比增长26%，而从今年1-9月份累计数据来看，这也是表现最好的类别，同比增长35%。

三季度，美泰表现最好的三个品牌（Top 3 Power Brands）为：芭比、风火轮、费雪和托马斯和他的朋友们（Fisher-Price and Thomas & Friends），其中，总交易额最高的是芭比，达5.55亿美元，增幅最高的是风火轮，同比增长5%。

从今年1-9月来看，芭比的总交易额达11.2亿美元，同比增长28%。

二、区域表现：北美贡献最大 拉美增长最快

从区域来看，美泰三季度在北美地区的总交易额（Gross Billings）同比增长12%，国际业务总交易额同比增长3%，其中，拉美地区总交易额增长最快，达13%，亚太地区销售业绩有所降低，总交易额同比下降20%。

三、增长原因：深入“泛娱乐化”、加强D2C业务、IP驱动战略

三季度，在面临供应链困境的情况下，美泰仍取得了净销售额8%的同比增长，这得益于美泰深入“泛娱乐化”、加强D2C业务、推进IP驱动战略等一系列举措。

1. 深入“泛娱乐化”发展

三季度，美泰继续实行全方位的“泛娱乐化”发展。一方面，借助流媒体平台Netflix推出多部动画剧集和动画电影，继推出经典动画宇宙巨人希曼的续集《宇宙大师：启示录》后，美泰又发布了一部全新的CGI动画剧集《希曼与宇宙大师（He-Man and the Masters of the Universe）》，通过独特的故事和风格展现了该系列的全新视角。

此外，美泰还发布了芭比动画特别节目《Big City Big Dreams》，以双女主的形式演绎了全新的芭比故事。

He-Man and the Masters of the Universe

另一方面，美泰还加强了旗下玩具品牌在音乐领域的拓展。美泰公司与华纳音乐集团(Warner Music Group)旗下的艺术音乐部门签订了一项为期数年的独家全球音乐授权协议，使该公司成为美泰目前1000多首歌曲的独家分销商。该音乐库收录了基于美国女孩、芭比、费雪、风火轮、托马斯和他的朋友们等品牌的歌曲。

新协议还包括了创作和发行新专辑，为庆祝托马斯和他的朋友们品牌成立75周年，将在所有主流数字流媒体服务上推出《Happy Birthday Thomas》专辑。（更多品牌泛娱乐化信息，参见：读懂年轻人精神需求 乐高美泰MGA都在“泛娱乐化”）

2、通过D2C平台，加强衍生品业务

去年，在公司成立75周年之际，美泰推出全新的D2C（direct-to-consumer）平台Mattel Creations，专门负责与时装设计师、艺术家、明星等合作开发针对年轻人的联名衍生品。

三季度，Mattel Creations平台举办为期12天的粉丝促销活动，推出了Comic-Con@Home系列SDCC独家产品，涵盖美泰旗下多个品牌的流行文化IP，如星球大战、WWE、侏罗纪公园、宇宙巨人希曼、皮克斯等，产品品类有可动人偶、汽车模型、玩具套装等。

此外，为了扩展美泰创意平台，为消费者提供更广泛的D2C产品，美泰与电影制作人J.J. Abrams合作，首次将Bad Robot公司的吉祥物带入玩具形式，Bad Robot由压铸金属和塑料锻造而成，具有24个关节点和优质涂漆饰面，面向收藏家进行销售。

美泰还推出了Barbie Signature和风火轮收藏家项目，都取得了不错的成绩，后续，美泰将推出火柴盒收藏家系列、宇宙巨人希曼收藏家系列、怪物高中收藏家系列等D2C产品。

3. 继续推进IP驱动战略，扩大产品线阵容

三季度，美泰公司除了借助动画剧集、电影的上映，推出自有IP玩具产品外，还通过多项IP授权合作协议，扩大品牌的产品线阵容。

随着《汪汪队立大功大电影》的上映，美泰获得该电影的授权，发行了《汪汪队立大功》主题的UNO少儿版纸牌，美泰旗下MEGA美高推出了10多款拼插积木套装，包括冒险城小狗组合、毛毛的城市消防救援套装和小砾的城市建设卡车。

为了纪念猫王（Elvis Presley），美泰与Authentic Brands公司签署了一项协议，旗下费雪Little People及芭比均推出了以猫王为形象的玩具产品。其中，费雪Little People中的Run DMC包含三款猫王在不同时期演出的形象，扮演猫王的芭比娃娃则配有猫王标志性的美国鹰式连体衣及喇叭裤。

继美泰与特斯拉合作推出特斯拉风火轮小车取得成功之后，美泰又与特斯拉联手打造了首款名为MEGA X Cybertruck的积木套装，该套装的灵感来自于特斯拉的原始设计，并且还复原了埃隆·马斯克发布会现场上出现的玻璃破裂现象。

四、应对供应链问题

对于备受关注的供应链问题，美泰公司董事长兼CEO Ynon Kreiz在与投资者的电话会议上指出，美泰将成本增加和其他挑战纳入了今年的计划中。公司很早就引进了原材料，该公司很早就引进了原材料，并且能够为某些项目投资重复模具，以便在多个地点进行生产——本质上是双重采购。

Kreiz表示：“这是美泰又一个强劲的季度，消费者需求增加，业绩超出预期。我们成功地应对了持续的全球供应链中断，实现了销售增长。根据NPD集团数据显示，美泰继续获得市场份额。我们希望在今年接下来的几个月中持续增长，并获得强劲的假日季销售业绩。我们的实力是基础和广泛的，我们正走在提高盈利能力和加速营收增长的明确道路上。美泰团队将继续执行我们的战略，我们是一家IP驱动、高绩效的玩具公司。”